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あなたの起業参謀
池松です。

 

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起業リブートセッション shift51.info

前回、「ビジネスのセンターピンは集客である」という話をしました。

多くの方から反響をいただきました。

「確かにそうですね」
「集客が大事なのはわかっています」

でも、実際にやっている人は少ないのが現実です。

今日は、なぜ集客が最重要なのに後回しにしてしまうのか？

その理由と、具体的な解決策をお話しします。

1. 一番大事なのに、一番やらない矛盾

これは、多くの起業家が陥る典型的なパターンです。

集客が最重要だとわかっている。

でも、実際には：

• 商品開発に時間をかける

• 資格取得に励む

• SNSに投稿する（でも集客目的ではない）

• セミナーに参加する

• 学びを深める

これらは全て大切です。

でも、集客が”主役”になっていない。

結果として、売上が伸びない。

お客さんが集まらない。

そりゃそうです。集客してないんですから。

2. なぜ集客を後回しにしてしまうのか？

理由1：集客は地味だから

商品を作るのは楽しい。

資格を取るのは達成感がある。

でも集客は？

• すぐに結果が出ない

• 地道な作業が多い

• 断られることもある

• 反応がないこともある

だから、後回しにしてしまうんです。

理由2：「何をすればいいかわからない」という言い訳

多くの人が言います。

「集客したいけど、何をすればいいかわからない」

でも本当は、わかっているんです。

• SNSで発信する

• YouTubeで動画を上げる

• ブログを書く

• メルマガを配信する

• 既存顧客に紹介を依頼する

やることは明確。

ただ、やりたくないだけ。

理由3：「完璧な状態」を待っている

「もっと勉強してから」
「もっと商品を磨いてから」
「もっと準備ができてから」

こう言って、集客を先延ばしにする。

でも、完璧な状態なんて永遠に来ません。

3. 集客の本質は2つだけ：無料集客と有料集客

細かい手段は山ほどあります。

でも、本質はたった2つ。

無料集客

• SNS発信（Instagram、Twitter、Facebook、TikTok）

• YouTube

• ブログ・SEO

• メルマガ

• 紹介導線

• コミュニティ運営

• ポッドキャスト

有料集客

• Facebook広告

• Google広告

• Instagram広告

• YouTube広告

• アフィリエイト

初心者がいきなり広告は難しい。

経験なしで回すと、普通に赤字になります。

だから初心者は基本、無料集客からスタートすべき。

4. 「週に何本投稿すればいいですか？」という質問への答え

YouTubeでもSNSでも、めちゃくちゃ聞かれます。

「週に何本投稿すればいいですか？」
「毎日投稿が必要ですか？」

私の答えは、いつもこれです。

回数に正解はありません。

本当の正解は、

集客できるまで、やるしかない。

集客できているなら、週1本でもいい。

できていないなら、もっと必要な本数がある。

目的は「投稿すること」じゃありません。

集客して、販売につなげることです。

だから、「何本やればいいですか？」と聞いている時点で、ちょっとズレている。

聞くべきは、

「どうやったら集客できますか？」

これです。

5. 今日から始める無料集客5ステップ

ステップ1：プラットフォームを1つ選ぶ

全部やろうとしない。

まずは1つに絞る。

• Instagram

• YouTube

• ブログ

• Twitter（X）

• TikTok

どれか1つ。

ステップ2：ターゲットを明確にする

誰に向けて発信するのか？

• 年齢層

• 職業

• 悩み

• 求めているもの

これを明確にしないと、誰にも刺さらない発信になります。

ステップ3：週の発信本数を決める

まずは週3本から。

できれば毎日。

「できるかな…」じゃなくて、「やる」と決める。

ステップ4：継続する仕組みを作る

• 曜日を決める（月水金に投稿など）

• 時間を決める（朝7時に投稿など）

• ネタをストックする（10本分のネタを事前に用意）

継続できる仕組みを作ることが重要。

ステップ5：分析して改善する

投稿したら終わりじゃない。

• どの投稿が伸びたか？

• どんなコメントがついたか？

• どこから人が来たか？

分析して、次に活かす。

6. 「集客できない」と悩む前にチェックすべき3つのポイント

チェック1：そもそも発信してる？

週1回も発信していないなら、集客できなくて当然。

チェック2：ターゲットに届いてる？

発信はしているけど、ターゲットじゃない人に見られていませんか？

チェック3：行動を促してる？

発信して終わりじゃダメ。

「メルマガ登録はこちら」
「無料相談はDMで」
「プロフィールのリンクから」

必ず、次の行動を促す。

7. まとめ：集客を後回しにする癖を今日から変える

集客が最重要なのに、後回しにしてしまう。

これは、多くの起業家が陥る罠です。

でも、今日からそれを変えましょう。

今週、あなたが集客のためにやることは何ですか？

具体的に決めて、実行してください。

投稿する。
動画を上げる。
ブログを書く。
紹介を依頼する。

何でもいい。
まずは1つ、実行することが重要です。

今日のアクションプラン

「今週、集客のために（　　）をします」

カッコを埋めて、コメント欄に書いてみてください。

宣言することで、実行率が上がります。

次回予告

次回は、「バズっても売上にならない理由」について、私の失敗談を交えてお話しします。

TikTokで40万再生いったのに、何も残らなかった話。

これを読めば、集客の「質」の重要性がわかります。

お楽しみに。

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