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ビジネスのセンターピンとは？成功する起業家が必ず押さえている3つの段階【集客の本質】
こんばんは^^
あなたの起業参謀
池松です。
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「あなたのビジネスで
最も重要なことは何ですか？」
この質問に、
1秒で答えられる起業家と
そうでない起業家では、
ビジネスの成果に大きな差が生まれます。
今日は、ビジネスのセンターピン（中心で最重要なもの）について具体的にお話しします。
この記事を読むことで：
- ビジネスで最も重要な「センターピン」が何かわかる
- なぜ多くの起業家が成果を出せないのかが理解できる
- 今日から実践できる具体的な行動がわかる
それでは、始めていきましょう。
1. ビジネスのセンターピンとは何か？
センターピンとは、ボウリングで真ん中にある1番ピンのこと。
このピンを倒せば、他のピンも連鎖的に倒れていきます。
ビジネスにおいても同じです。
最も重要な「1つのこと」に集中することで、他のすべてがうまく回り始めます。
しかし、多くの起業家はこの「センターピン」が何なのか、明確に答えられません。
2. センターピンが曖昧だと永続的に勝てない理由
ビジネスで成果が出ない人の共通点は、センターピンが曖昧なこと。
- 商品開発に時間をかける
- 資格取得に励む
- SNSに投稿する
- セミナーに参加する
これらは全て大切です。
でも、「何が最も重要か」が明確でないと、努力が分散してしまいます。
結果として：
- 忙しいのに売上が伸びない
- やることが多すぎて疲弊する
- どこに力を入れるべきかわからない
こうした状態に陥ってしまうのです。
3. センターピンを身体化する3つの段階
センターピンは「知っている」だけでは意味がありません。
身体化することが重要です。
私は、これを3段階で考えています。
第1段階：1秒で答えられる
「あなたのビジネスで最も重要なことは？」
この質問に即答できる状態。
理由も短く説明できることが第1段階です。
第2段階：潜在意識まで染み込んでいる
言えるだけではダメ。
骨髄まで、赤髄まで。
「これが最重要」という認識が、完全に刷り込まれている状態。
第3段階：実際にやっている
染み込んでいる”つもり”でもダメ。
現実の行動として、毎週・毎月、確実に実行している状態。
この3つが揃って初めて、ビジネスは永続的に成功します。
4. ビジネスのセンターピンは「集客」である
結論から言います。
ビジネスのセンターピンは、一貫して「集客」です。
なぜか？
理由は超シンプル。
お客さんがいないと、ビジネスは始まらないから。
お金を払うのは、AIでもロボットでもなく「人」です。
どんなに素晴らしい商品を作っても、どんなに優れたサービスを提供できても、
それを買ってくれる人がいなければ売上はゼロ。
これが本質です。
5. 甲子園のかき氷理論：初心者でも稼げる極端な例
わかりやすい例を出しましょう。
真夏の猛暑日。
甲子園球場の入口に、1万人が並んでいます。
あなたは「かき氷ビジネス初心者」。
条件はこうです：
- ライバルゼロ
- かき氷200円
この条件で「売れない」ということがありえますか？
ありえないですよね。
なぜなら：
- 人がいる
- 需要がある
- 供給が少ない
結局、ビジネスは「需要と供給のバランス」で決まります。
どんなに初心者でも、需要がある場所に商品を置けば売れる。
逆に、どんなにプロでも、お客さんがいない場所では売れないのです。
6. 今日から実践：センターピンを明確にする方法
では、具体的に何をすればいいのか？
ステップ1：センターピンを言語化する
「私のビジネスのセンターピンは（ ）である」
このカッコを埋めてください。
多くの場合、それは「集客」になるはずです。
ステップ2：今週の行動を決める
「私のビジネスのセンターピンは『集客』。そのために今週やることは（ ）」
例：
- SNSに3本投稿する
- YouTube動画を1本上げる
- メルマガを配信する
- 既存顧客に紹介依頼をする
具体的に決めることが重要です。
ステップ3：毎週振り返る
週末に振り返りましょう。
- 実際に集客活動をやったか？
- どれぐらいの人が集まったか？
- 次週は何を改善するか？
この習慣が、センターピンを身体化させます。
7. まとめ：センターピンを刷り込み、行動せよ
ビジネスは、お客さんがいないと始まりません。
だから、センターピンは「集客」。
これを：
- 1秒で答えられるようにする
- 潜在意識まで染み込ませる
- 実際に毎週行動する
この3段階で身体化してください。
「ちょっとやって儲かる」系のノウハウに飛びつく人ほど、結局続きません。
なぜなら、集客活動をやらないから。
今日のアクションプラン
この記事を読んだら、すぐに実行してください。
「私のビジネスのセンターピンは『集客』。そのために今週やることは（ ）」
カッコの中を埋めて、コメント欄に書いてみてください。
短くてOK。1行でいいです。
ここが決まると、行動が変わります。
次回予告
次回は、「なぜ集客が最重要なのに、みんなやらないのか？」について詳しく解説します。
フォローして、お見逃しなく。
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