あなたの起業参謀
池松です。

 

「売上あるのに、なんでこんなに不安なんだろ…」

思わず、口に出たことありませんか？

起業参謀の池松コウイチです。

客観的に見たら、ちゃんとやれてる。
売上もある。 周りからも「すごいね」って言われる。

なのに――

夜、ふとんに入った瞬間、 胸がザワつく。

通帳を開く指が、 ほんの少し震える。

「今月はたまたまだったらどうしよう」
「来月、落ちたら終わるかも」
「このまま続けられる気がしない」

あなただけじゃないです。

実は、売上がある起業家ほど この不安を抱えています。

そして、その不安を誰にも言えずに 一人で抱え込んでいる。

「売上あるのに不安とか言ったら、 　甘えてるって思われるかも…」

そう思って、笑顔で過ごす。

でも、心の中では 毎月、不安と戦っている。

この記事では、売上があるのに不安が消えない本当の原因と、その解決策をお伝えします。

不安の原因はあなたのメンタルではない

まず、はっきりお伝えしたいことがあります。

これ、あなたが弱いからじゃない。

メンタルがブレやすいからでもない。

不安が消えないのは、原因が”売上”じゃないところにあるからです。

売上があるのに不安が消えない人には、 ある共通点があります。

それは、

売上＝結果しか見ていないこと。

でも本当に安心を作るのは、 結果じゃなくて”構造”です。

同じ月商100万でも、心の状態は真逆になる理由

たとえば、

A：毎月ほぼ同じ仕組みで入ってくる100万

B：毎月、気合と根性でかき集めた100万

この2つ、数字は同じでも、 心の状態は真逆になります。

Aの人は、夜ぐっすり眠れる。 Bの人は、夜中に目が覚める。

不安が消えない人は、ほぼ例外なくB。

つまりあなたの不安は、 「売上が足りない」不安じゃなくて

**”売上の作り方が不安定”**というサインなんです。

売上があるのに不安が消えない3つの原因

では、売上の不安定さはどこから生まれるのか？

ここからが本題です。

不安が消えない原因は、大きく3つに分かれます。

（あなたはどれか、必ず引っかかります）

原因①「誰に売ってるか」がブレている

売上はある。 けど、毎月”客層”が違う。

つまり、再現できない。

再現できない売上は、 必ず不安を連れてきます。

「今月たまたま売れた…」 「来月、同じ人が来るかわからない…」

この感覚、ありませんか？

ターゲットが明確だと不安は薄れる

逆に、

「この人たちの、この悩みに刺せば買ってくれる」

が決まった瞬間、不安が薄れます。

売上の再現性とは、顧客の再現性です。

誰に売るかが明確になれば、 売上の作り方も明確になる。

すると、不安は自然と減っていきます。

原因②「売上が残らない」から不安になる

ここ、めちゃくちゃ多い。

売上があるのに不安が消えない最大の理由は、 実はこれ。

通帳に残ってない。

残った金額が心の安定を作る

100万入ってきても、 90万出ていったら、 心は「10万の人」になる。

入ってきた額より、残った額が小さいと 人は”未来”を信じられません。

だからまた、焦って売上を追う。

焦って売上を追うから、余計に散財する。

• 広告費を増やす

• 高額塾に入る

• ツールを買う

• 外注を増やす

そしてまた不安が増える。

このループ、思い当たりませんか？

売上よりも、「残る仕組み」を作ることが 心の安定につながります。

原因③「次の一手」が決まってないから不安になる

売上がある人ほど、ここが盲点。

ある程度できるから、逆に迷う。 何を強化すべきかが曖昧になる。

• 新商品？

• 単価アップ？

• 集客強化？

• 仕組み化？

• 外注化？

全部やりたくなって、 全部中途半端になる。

すると、また不安が増える。

不安は「意思決定が止まってるサイン」

不安って、感情に見えて 実は 「意思決定が止まってるサイン」 なんです。

やることが明確になれば、 不安は消えます。

逆に、何をすべきか決まらないまま 時間だけが過ぎると、 不安はどんどん大きくなります。

不安を消すために必要なのは「売上を上げる」ことではない

ここまで読んで、もう分かったと思います。

不安の正体は、売上じゃない。

「売上を生む構造」と「残る仕組み」と「次の一手」

この3つが揃ったとき、 人は初めて安心できます。

だから、今年あなたがやるべきは 「もっと売上を上げる」ではなく、

“安心が増える売上の作り方”に変えること。

売上の「額」より「質」が大切

月商100万の起業家でも、

• 毎月の売上が不安定

• 通帳にお金が残らない

• 次に何をすべきか分からない

この状態なら、不安は消えません。

逆に、月商50万でも、

• 毎月安定して入ってくる

• しっかり残る

• 次の一手が明確

この状態なら、心は安定します。

今日からできる！不安を半分に減らす3つの質問

不安が消えない人ほど、これをやってない。

今月の売上じゃなくて、 次の3つを書き出してください。

質問①今月、残ったお金はいくら？

売上ではなく、残った金額を見る。

これだけで、現実が見えてきます。

質問②残らなかった最大の理由は？

• 固定費？

• 広告？

• 外注？

• 学び？

何にお金が消えているのか。

ここを言語化することが、改善の第一歩です。

質問③来月の売上は、何で再現する？

• 商品名

• 導線

• 媒体

これが答えられないなら、 来月の売上は「運任せ」です。

これを紙に書くだけで、不安は半分減ります。

なぜなら、不安は”ぼんやり”から生まれて “言語化”で消えるから。

まとめ：売上があっても不安が消えないのは「構造」がないから

僕は、売上だけ上がっても 不安が消えない起業家を、たくさん見てきました。

そして逆に、 売上が爆増しなくても 不安が消えて、人生が楽しくなる人も見てきました。

違いはいつも同じです。

「構造を作っているか」

これだけ。

あなたが今感じている不安は、 あなたが弱いからじゃない。

「構造がない」というサインです。

今日、3つの質問に答えてみてください。

必ず、何かが変わります。

2026年、安心が増える売上の作り方に変えていきませんか？

自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_－☆