あなたの起業参謀
池松です。

 

成功者だけが知る夢を叶える特別な方法ってのは
実は存在するんです。

何かというと、

「知ってる」
「できる」
「やってる」

この3つの言葉の意味が ちゃんと理解できて、
その通りに行動してれば夢や目標って叶うんです。

この記事では、 35歳で起業を志し、
40歳を過ぎてから結果を出した僕が、
「知ってる・できる・やってる」の法則を
具体的に解説します。

ほとんどの人は「やらないだけ」

ほとんどの人たちは
知ってて、出来ることを、
やりさえすれば夢が叶うのに、
それをただやらないだけなんです。

かつての僕もそうでした。

起業を志してからも、 会社から家に帰ったら
「今日も疲れたなあ」とか言って、何もしない。

夜更かしして、Netflix見て、ゲームやって、
朝ギリギリに起きて結局そういうふうになっていくんです。

あなたも
同じような経験があるんじゃないかな？

何をやれば上手くいくかなんて知ってる

つまり、何をやれば上手く いくかなんて知ってるし、
ほとんど全部できることなんです。

だけど、やらない。

これが、夢を叶えられない人の共通点です。

結局、
僕は頭が良いわけではないし、
大学に行ったわけでもないし、
MBAを取ったわけでもないし、

どうやったら、月商100万円を達成し、
夢を叶える方法なんて神様じゃないから分からない。

僕が分かるのは、
とにかく僕が知ってること、
出来ることをちゃんとやるだけ。

具体的に何をやったのか？

成約出来なかったらその理由を聞いてみたり、

お客様に断られたとき、「なぜ買わなかったのか？」を聞いてみました。

• 価格が高かった

• タイミングが合わなかった

• 商品の内容がよく分からなかった

こうしたフィードバックを集めて、
商品や説明の仕方を改善しました。

成約できたら、なぜ買ったのかを聞いてみたり、

逆に、成約できたときは、
「なぜ買ってくれたのか？」を聞いてみました。

• どこに魅力を感じたのか

• 何が決め手になったのか

• どんな悩みを解決したかったのか

これを知ることで、
次の商品づくりやセールスに活かしました。

夜、ただ飲みに行っても１円にもならない。

そんな時間があったなら、研究の時間に充てる。

• 成約できた人と成約できなかった人の違いは何か？

• どんな言葉が響いたのか？

• どんなタイミングで提案すれば成約率が上がるのか？

こうした研究をひたすらやりました。

研究を続けると、また新しい気づきが生まれます。

その気づきを、また実践する。

この繰り返しです。

 

つまり、

当たり前の努力をちゃんとする。

それが自分の夢とか目標とかを手に入れるための
たった1つの方法なんです。

難しいことは考えなくていい

だから、もしあなたが今、

自分の思い描いてる生活だとか、
未来だとか、仕事だとかを 手に入れられてないのであれば、

もう1度、なにか難しいこと考えないで、

今、自分が知ってて出来ることを とにかくちゃんとやってみる

ことをしてみてください。

「もう40歳だから遅い…」

そう思っていませんか？

全然遅くないです。

 

僕が起業を志したのは35歳です。
結果が出始めたのは40歳を過ぎてからです。

35歳から40歳までの5年間ずっと結果が出なかった。

毎日毎日お金がなくて 明日の支払いもできない。

だけど、そこで諦めなかった。

そこで初めて追いつめられて、

とにかく自分にできることは やるしかない。

自分が知ってて出来ることは とにかく全部やる。

そう決めました。

そして、ひたすら実践しました。

知ってることが増えると、出来ることが増える

ここで面白いのは、 知ってて出来ることを
ちゃんとやり続けると、
さらに知ってることが 増えるんです。

 

知ってるものが増えると出来ることが増えるんです。

出来ることが増えるから、 またその増えた出来ることを ちゃんとやるんです。

そしたら、また知ってることが 増える。

この繰り返しで、 そしてそれをずっと続けてきて、今の僕がいます。

具体例：成約率を上げる研究

例えば、僕は最初、 成約率が10%でした。

10人に提案して、1人成約。

でも、成約できなかった9人に 「なぜ買わなかったのか?」を聞き続けました。

すると、

• 価格が高いと感じた理由

• 商品の価値が伝わっていなかった理由

• タイミングが合わなかった理由

これらが見えてきました。

そこで、

• 価格の説明の仕方を変える

• 商品の価値をより具体的に伝える

• タイミングを見極める質問を追加する

こうした改善を重ねました。

すると、成約率が20%、30%と上がっていきました。

これが、
「知ってることが増える → 出来ることが増える → やる → また知ってることが増える」 の好循環です。

こんな話だって、 あなたも知っているかもしれない。

もちろん出来ることでもある。

じゃあ、ちゃんとやってますか？

 

素直に自分を見つめてみてください。

• 知ってることを、ちゃんとやっていますか？

• できることを、先延ばしにしていませんか？

• 「今日は疲れたから…」と言い訳していませんか？

ちゃんと出来ているのかが 不安であれば、
師匠や 結果の出ている人に 聞いてみてください。

最後に、
「知ってる・できる・やってる」の違いを 整理しておきます。

知ってる

知識として知っている状態。

例：

• 「SNS集客が効果的だと知っている」

• 「毎日投稿すれば良いと知っている」

• 「顧客の声を聞くべきだと知っている」

でも、知っているだけでは何も変わりません。

できる

実際にやろうと思えばできる状態。

例：

• 「SNS投稿をやろうと思えばできる」

• 「毎日投稿する時間はある」

• 「顧客に質問することはできる」

でも、できるだけでは何も変わりません。

やってる

実際に行動している状態。

例：

• 「SNS投稿を毎日やっている」

• 「顧客の声を毎週聞いている」

• 「成約できなかった理由を毎回聞いている」

これが、夢を叶える人の状態です。

まとめ：
当たり前の努力をちゃんとする
夢を叶える特別な方法は、

「知ってる・できる・やってる」の法則

を理解して、

当たり前の努力をちゃんとする。

これだけです。

• 難しいノウハウを学ぶ必要はありません

• 特別な才能も必要ありません

• 高額な投資も必要ありません

 

今、自分が知ってて出来ることを とにかくちゃんとやる。

これを続けるだけです。

40歳からでも遅くありません。

僕が35歳で起業を志し、 40歳を過ぎてから結果を出したように、

あなたも今日から、 知ってて出来ることを ちゃんとやってみてください。

PS： 「知ってる」「できる」「やってる」

この3つの違いを理解するだけで、 あなたの人生は大きく変わります。

今日から、 知ってて出来ることを ちゃんとやってみてください。

自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_－☆