アントレランドで相葉の秘書をしながら
起業家プロデューサーをしている
池松コウイチです^^

 

本日は、
以前書きましたロングセラー
商品についてです。

ロングセラー商品がどうやって
始まったのか？を調べていると、
ある黄金のルートが見えてきました。

それは、「カップヌードル」も
「写ルンです」も「ヤクルト」も
「ウォークマン」、「味の素」
「蚊取り線香」、「カルピス」、
「ゴキブリホイホイ」、
「セロテープ」、「サトウの切り餅」、
「ダスキン」、「ロッテガム」、
「キューピーマヨネーズ」、
「カゴメトマトケチャップ」、
「キッコーマンの醤油」、
「ヱスビーのカレー」、
「ロッテガム」、「菊正宗」、
「ホッチキス」、「花王石鹸」、
「三菱鉛筆」などなど
全てに共通しておりました。

まず、戦後何かの問題を
解決しようという想いから
商品が生まれます。

害虫を駆除したいという
想いから蚊取り線香は
生まれましたし、

印鑑を押すのが不便だった
からシャチハタの印鑑は
生まれました。

その後、研究をかさねて
商品は生まれますが、
次に行うのは「ネーミング」です。

ここでロゴやネームを
未来を見据えて創ったり、
高価な名前はヒットしています。

例えば、花王は美しさを
表現する為に「月」をロゴに
使っています。

ヱスビーは、日が昇る
「上昇」の日（SUN）と
自由の象徴の鳥（BIRD）の
頭文字を合わせてS&Bと
しました。

そして満を持して売り出し
ますが、だいたい最初は
どのブランドも売れません。

そこで大々的に広告を打った
起業は伸びて行きます。

しかし、広告を打つと、
真似する競合が雨後の筍の
ように乱立します。

そこで大事なのは品質
となります。

品質にこだわる企業は
生き残り発展を遂げます。

だいたいこんな感じで、
どの商品もロングセラー
となっていました。

そして、面白かったのが、
広告にお金をかける企業も
あれば、お金をかけずに
信頼を創り大ヒットさせた
ブランドもありました。

例えば、花王の石鹸は
博士のお墨付きをもらった
ことでヒットしました。

シャチハタは警察に無償で
使ってもらいそこから
広めていきました。

つまり、商品を創った後は
広げることが大事なのですが、
その広げ方はお金をかけて
広告をかけた企業もあれば、
推薦をもらうなど知恵を使って
業績を上げた企業もありました。

まとめると
①何かの問題から商品は
　生まれた

②広めようとする強い思いが
　芽生える

③長く続くセンスある
　ネーミングが生まれる

④ロゴやデザインが決まる

⑤広告もしくは権威ある方
　から推薦をもらうなど
　信用を高める。

⑥売れてくるが競合が
　出てくる

⑦品質を大事にする

⑧永続的にヒットする

⑨派生展開された新商品が
　生まれる

このような流れでロングセラーは
生まれておりました。

どの商品も同じような
流れでしたので、

是非自分のビジネスに置換えて
ロングセラー商品を産み出して
欲しいと思います。

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