個人のビジネスをフランチャイズ化させるアントレランドを主宰しております、
相葉光輝と申します。

よろしくお願いします。

今日はですね、
何を話そうかなということなんですが
今日話すのはですね、本命商品、
自分の軸となる商品の作り方と軸となる商品をどうやって販売するのか、
集客と言いますかファンを作っていくのか、そんな話をしたいと思います。

ここをですね、皆さん大きく間違ってしまったり、
断片的にノウハウとして捉えてる方がすごく多いので、
そこをちょっと変えて正していただくというか考え方をねちょっと、
一つとして捉えてほしいなと思います。

私のビジネスのケースを参考に、
皆さんのビジネスに置き換えていただければなーと思います。

私はですね今、アントレランドという個人のビジネスを
フランチャイズ化させるチームコンサルをやってます。

これはですね、

修正→1年間　100万と消費税をいただいておりました
こちらは僕の本命商品です。

軸となる商品です。
その人のビジネスを作って、
フランチャイズ化させていくっていうのを教えています。

ただ教えるだけじゃなくて、月１回のグループコンサルがあります。

そして個別相談、ビジネスってノウハウだけ渡しても作れないので、マニュアルがあるんです。
アントレランドは、フォーカスメソッド、個人のビジネスをフォーカスして、
０から100万円を作るフォーカスメソッドとフランチャイズする、
Myフランチャイズモデルっていう２つのマニュアルを使ってやっていきます。

そして０から起業家がどうやって起業を進めていくのか、
アントレドリルっていうドリルを使って講義をしていきます。

だからドリルを使って、０からどうやって100万円作る、
どうやってフランチャイズ化、どうやってインストラクター作っていく、
どうやって規約、契約作っていくのか？、どうやって商標を作るの？
登録するのか？どういうタイミングで協会にしてもいいし、もっともっと拡大していくのか、どうやって1億作っていくのか、どうやって生徒さんに何を教えるのかっていうのを手順に沿って教えていく場所っていうのがアントレランドなんです。

これをやっていくんですが、ノウハウだけ渡して、はい、やってねって渡しても、
できるわけがないので、わたしの場合の特徴としては、個別相談が無制限になってます。

必要とある個別相談はスカイプか対面どちらかなんですけども、
その人に合わせて、ビジネスを個人的に作っていく、個別相談無制限なんです。

つまり、僕の価値っていうのは、100万円っていう参加費があって、

その代わり一緒にビジネスを作っていく上で、個別相談が無制限ですよ。
これが僕の本命商品なんです。

そして、マニュアル、ドリルもある、
フォーカスメソッド、Myフランチャイズモデル、ドリルがある。

そして、フォーカスメソッドに関しては、
そのビジネスをやっていきたいっていった場合に、トレーナーになる権利もあると。

例えば、私の門下生の山崎くんっていうのは、
フォーカスメソッドトレーナーとして今、月に200万円くらい毎月作ってるんですけども、
僕と同じことを教えて、僕と違う対象、ターゲットで販売して売り上げを作ってます。

そのように、わたしの持っているものを使ってトレーナーになって
売り上げを作っていくこともできますし、
自分のオリジナルビジネスを作っていくこともできる。
これが、僕の本命商品です。

個別で相談して、作っていくビジネスっていうのが主になります。

今聞いた中で、面白いじゃん、
魅力的だなって方もいれば、別に起業はね、
自分でやっていくもんだしって思う人は別に来なければいいし、
フランチャイズって特に考えてない、
私だけね、まずは豊かになればいいよ、
そういうモデルもあるんですけども、そういう方は別に来なくていいと言った時に、
僕自身もですね、やっていく人を決めたいんですね。

例えば、50万円っていう価格をありますと、月100万円を作りたい、
例えば200万円作りたい、月に200万円売り上げたいって時に、
４人月にアントレランドに参加してくだされば、50万×4で200万ってことは、
僕は４人を選ぶことが重要なんです。

誰でもかれでも、お金が入るからね取っていこうって言ったら、
やりもしないのに、勢いだけあってやります！って言ってお金だけ払いますっていう人は、
僕はお断りしてますし、そういう人が来ても、お互いうまくいかないしね、
なので、相葉さんとぜひやりたい、そして、
僕もやってほしいっていう人にしかアントレランドはご案内してません。

そういう意味で言うと、誰でもこれを紹介してるわけじゃないです。
つまり、本命商品っていうのは自分の軸であった時に、
高単価であるって必要は必ずしもないんですが、
誰とやるかってお客様まで決めて、どんな価値を提供できるのか、
価格以上の価値が提供できるかどうかっていうのが重要で、
ここ（本命）がないとですね、どんなビジネスをやっても、
うまくいきにくいです。

だからわたしの生徒さん、門下生に一番最初に作っていただくのは、
この本命商品なんですが、ここをとにかく作っておくっていうことはですね、
本当にもう、50万とか60万とか70万とか100万とかね、
投資の価値なんて飛んじゃうくらい人生変わるくらいなものなんで、
ここは絶対作っていくっていうことをやります。

僕のアントレランドではもちろん、
本命商品を作るところから始まりますんで、
ここがですね、ないとダメなので、
まず見てる方がいらっしゃったらまず本命商品を作らなければいけない、もしなければ、
そこに軸を置いてみてください。

作り方がわからないとか、どうしたらいんだよっていうのは、
もし個別相談にいらっしゃるようでしたら、
もしこういうことがやりたいんだってアイデアがあれば、
僕もこの人教えたいなって人であれば、一手を渡したりするので、
ぜひ遠慮なくね個別相談に来て、本命商品を作るってことを知ってほしいなと思いますし、
本命商品を作ってもそれだけじゃ来ないんですね。

じゃあアントレランドやってますよ、来ませんか？って言ったら
高額商品を無理に販売してる人になっちゃうので、それはやりたくない。

相葉さん、絶対わたしアントレランド入りたいんです、
どうやって入ればいいんですか？お願いされる状況っていうのを作ることが重要です。

じゃあお願いされる状況ってどうすればいいのか？

っていうとですね、皆さん、この軸を見たことがある方もいらっしゃると思うのですが、
ニーズが高くて信頼が深い、わたしのことを信頼してくださっていて、
フランチャイズ、ビジネス作って組み込まれない仕組み作りたいんだよっていう人が、
アントレランドに参加します。

ですよね。だからここに人がいらっしゃれば、
アントレランドの参加人数は増えていく。

そうなんですが、皆さん、ニーズが高い人がじゃあ健康になりたいとか
美容になりたいとか、っていうニーズがある人に美容コンサルってありますよって
販売する人が多いんです。

ニーズがなんか、例えば、僕がマッサージ師だとして、
全身マッサージをやっている先生です、だとします。

って言った時に、全身マッサージいくらとかって例えば、
SEO対策してホームページを出したとしても、
ニーズが高い人、マッサージを受けたいなと思ってる人って、
どうするかっていうと僕の似たようなライバルを探したり、
検索して、その中で、ライバルよりも良さそうだなって思う人が来るじゃないですか？

そうするとですね、どういうことが起こるかっていうと、
このニーズが高いお客様って鼻からいろんな人を比較検証して見てるので、
お客様として来る傾向が多いんですね。

どういうことかっていうと、マッサージ来てくださったんですね、
相葉さんのホームページ見て来たよ、でねA社が1万円でやってて、
なんで相葉さんは1万1000円なの？
1000円安くしてよって言ってくるようなお客様はここにいるんです。

今バツしましたけど、つまり、わたしはここのお客様っていうのを相手にすると、
お客様と商品を販売する人の関係になるので、わたしはこのニーズが高くて、わたしのことを信頼してない層からお客様を持ってくることはしません。

じゃあどうするか？っていうと、ここ、信頼の深い人、
わたしを信頼してくれていますっていう人に商品を買っていただきます。

ところが、わたしのことを信頼してくれてる人って
そもそもニーズがあるのかどうか友達とかね、わからないですし、そんなに人数がいないですね。

いない可能性がある。
じゃあどうするか？っていうと何も知らない人、
わたしのことをニーズもなければ、フランチャイズしたいってニーズもなければ、
信頼もしてないよっていう人に対して、まずアプローチをかけて信頼を深めます。

一つ、そして深めた信頼でこの人たちに対して商品を販売する、
二つ目。ツーステップのマーケティング手法を取ってます。

つまり、ホームページを綺麗に作ったんだ。
とかわたしの商品のメニュー表がホームページにないから売れないんだとか、
他がやってるようなことって集客できにくくなりますし、
できたとしてもライバルと比較されるので、
価格競争に巻き込まれやすくなります。

だから、Aさんよりも安くしないといけないのかなとか、
だんだん自分の商品に自信がなくなってきます。

なので、僕は何も知らない人にまず信頼させて、
それから商品の説明をしていくっていうステップを取ります。ツーステップ。

そのやり方が、何も知らない人に僕のフェイスブックでファンになってもらって、
フェイスブックで相葉さんっていうのがいるんだよって人が、
相葉さんってフランチャイズのことやってるんだ、
ブログもやってるんだ、見てみようってブログを見て、
その見てくれたブログが面白いじゃんって、
メルマガでこういう動画とかね、ノウハウを配信してるんだって登録してくれて、
メルマガも面白かった、今度フロントセミナー、今ごめんなさいやってないんですけども、
だったり個別相談だったり、
会ってみたいなってなるとどんどん興味ある人は信頼していってくれるんです。

この間の価格、出し惜しみする方はフロントセミナーを１万円にした方がいいですか？とかね、
個別相談をじゃあ有料にしたほうがいいと思うんですけど、したほうがいいですか？
とかっていう方がいるんですが、
僕の場合は、ここって信頼を深めるための流れなんで、
実質ほぼ０円です。フロントセミナーだけで、
2017年なんで2017円っていうね、去年は2016円だったので1円値上がったんですが、
ほぼ0円でここまでって受けられるんですね。信頼してくださった、面白いな、会ってみたいな、会った、素晴らしかったな、
だけど、自分で相葉さんと話してヒントが出たんで
、ビジネス自分でやってみるよって人は自分でやればいいです。

相葉さんぜひわたしもね、
相手と一緒にやってみたい相葉さんとやってみたいんだってアントレランド入る人は入ればいい、
僕が提案しない場合もありますけども、そういう人がやればいい。

僕、わたしはもうやっていきますよって人は自分でやればいい。

こうやって信頼を深めていって、それを無料でもね安い形でやっていって、
本命商品を買っていただくって人数が最終的に売上を作ります。

ご自身のビジネスをやっていく上で、本命商品があるかどうか、ない場合はぜひ相談してほしいなと思いますし、作ってください。

そして、そこに至るまでの信頼を獲得する顧客導線って流れがあるか。

この流れを習得する。
じゃあフェイスブック投稿をどうするか？ブログは何書くのか？
メルマガはどういうライティング手法にするのか、
っていうのをアントレランドで全部教えてるんですけども、
そのことを1個1個学んで、やっていって地道にファンを増やしていって増やしていって、
販売できた手法を一つでも確立できたら、これは変なね、一気に拡散して、
その場で何千万儲けようみたいな、情報よりかは永続的に売上を作ることができます。

なので、信頼を獲得するってことが、
この時代、これからの時代、どれだけ大事か、
そしてそれを獲得できた流れで本命商品を持っていることがどれだけ大事かって、
これをしっかりやればですね、大企業でも真似できないような手法なので、
すごく個人の起業家でもチャンスが来ると思います。

この本命商品の作り方、集客の仕方について何かね、
学んでみたい、知ってみたいという方には、個別でもお会いしますし、
メルマガを読んで勉強してほしいなと思います。

ぜひ、個人のビジネスをやっている上では、
非常に重要なポイントだと思うので、参考にしてみてください。