コラム
column
3年間、動いていた。それでも売上は0円だった僕が気づいたこと
こんばんは、池松です。
起業している。
商品も作った。
SNSも発信している。
本を読んだり、YouTubeを見たり、講座で学んだりもしている。
募集だってしている。
それなのに、
なぜか売上につながらない。
そんな状態になると、
「もっと行動しなきゃ」
と思ってしまいます。
投稿数を増やす。
新しいSNSを始める。
商品を作り直す。
また別のノウハウを学ぶ。
僕自身、昔まさにそうでした。
僕は3年間、動いていた
僕は起業してから3年間、ほとんど売上を作れない時期がありました。
何もしていなかった3年間ではありません。
むしろ、かなり動いていました。
本を読む。
セミナーに参加する。
商品を考える。
集客方法を調べる。
新しい方法を試す。
それでも、
売れない。
当時の僕は、
「まだ行動が足りないんだ」
と思っていました。
だから、また勉強する。
また新しい方法を探す。
また何かを始める。
それでも結果は変わりませんでした。
今振り返ると、僕に必要だったのは、
さらに行動を増やすことではありませんでした。
必要だったのは、
「今、どこで売上が止まっているのか」
を整理することだったと思います。
「売れない」は、全部同じではない
一言で「売れない」と言っても、止まっている場所は人によって違います。
例えば、
① そもそも見つけてもらえていない
発信はしている。
商品もある。
けれど、本当に必要としている人に届いていない。
この状態なら、商品の中身を何度作り直しても、状況は変わらないかもしれません。
② 見られているけれど、必要だと思われていない
投稿には反応がある。
「参考になりました」と言われる。
フォロワーもいる。
それなのに申込みが入らない。
この場合、
「役に立つ情報」にはなっていても、
「これは私に必要」と感じてもらえていない
可能性があります。
③ 興味は持たれているけれど、選ばれていない
個別相談には来てもらえる。
話も聞いてもらえる。
それなのに契約につながらない。
ここまで来ると、問題は集客ではなく、
商品内容や提案方法、
「なぜあなたから買うのか」
という部分にあるかもしれません。
どれも結果だけを見れば、
「売れない」
です。
けれど、やることは全く違います。
必要なのは伝え方の修正なのに商品を作り直す。
必要なのは申込みまでの導線なのに、SNSの投稿数を増やす。
必要なのは提案の仕方なのに、また新しい集客方法を探す。
これでは、頑張っているのに結果につながりません。
僕自身が、まさにそうでした。
「もっと頑張る」より先に、整理する
先日、ある門下生と話をしました。
事前にもらっていたメッセージには、
「モチベーションが落ちてしまって、何も進められていない」
と書かれていました。
こんな時、
「気持ちを切り替えよう」
「もっと行動しよう」
と励ましたくなることがあります。
僕が一緒に見たのは、そこではありませんでした。
今、どこで止まっているのか。
なぜ、そこで止まっているのか。
そして、
今の状況なら、次の7日間で何を動かすのか。
一つずつ整理していきました。
頭の中で、
「あれもやらなきゃ」
「これもできていない」
「何から手をつければいいか分からない」
となっている時に、さらにやることを増やすと、
余計に苦しくなることがあります。
一緒に整理して、
「今は、ここを動かせばいい」
が見える。
僕は、これがすごく大事だと思っています。
そして話しながら、
集客や売上も同じだな
と改めて感じました。
頑張っている人ほど、原因が見えなくなることがある
何もしていないなら、
「まずやってみよう」
でいい。
一方で、
すでに商品を作っている。
発信もしている。
募集もしている。
色々な方法を試している。
そこまで動いている人ほど、問題が複雑に見えることがあります。
「Instagramが悪いのかな」
「商品かな」
「価格かな」
「ターゲットかな」
「プロフィールかな」
「LINEをやった方がいい？」
「YouTubeも必要？」
気づけば、直したいところだらけになる。
そして最後には、
「結局、何を直せばいいの？」
となってしまう。
この状態でさらに新しいノウハウを増やすより、
一度、
今やっていることを全部並べて、
売上までのどこで止まっているのかを見る。
その方が先だと思います。
全部をやり直す必要はないかもしれない
売上が出ない状態が続くと、
「商品が悪い」
「発信もダメ」
「全部作り直した方がいい」
と思ってしまうことがあります。
さらに長く続くと、
「自分には起業が向いていないのかな」
と、自分自身まで疑い始めてしまう。
けれど、
今までやってきたこと全部が間違っているとは限りません。
商品は悪くない。
発信もしている。
必要としてくれる人もいる。
ただ、
どこか一か所がつながっていない。
そんなケースもあります。
だから僕は、結果が出ていない人に対して、
「もっと頑張りましょう」
だけでは終わらせたくありません。
むしろ最初に、
「今、どこで止まっているんだろう？」
を一緒に見たい。
そこが分かれば、
やることを増やすのではなく、
やることを減らせることもあります。
あなたは今、どこで止まっていますか？
もし今、
商品はある。
発信もしている。
募集もしている。
それなのに集客や売上につながっていない。
そんな状態なら、一度考えてみてください。
あなたは、
① 見つけてもらえていないのか
② 必要だと思ってもらえていないのか
③ 選んでもらうところで止まっているのか
それとも、
色々やりすぎて、自分ではもう分からなくなっているのか。
同じ「売れない」でも、
止まっている場所が違えば、次の一手も変わります。
新しいことを始める前に、
今、自分がどこにいるのかを整理する。
それだけで、次にやることがかなり見えやすくなると思います。
僕自身、3年間売れなかった経験があるからこそ、
今はこの「整理すること」をすごく大事にしています。
もし今、
商品もある。
発信もしている。
集客にも動いている。
それなのに、
「なぜ売れないのか、自分ではもう分からない」
という状態なら、
今やっている商品・発信・集客・申込みまでの流れを一緒に見ながら、
「どこで売上が止まっているのか」
を整理する60分の時間を作っています。
新しいことを増やすためではなく、
今やっていることの中から、
何を残して、何を直すのかを整理する時間です。
詳しくはこちらにまとめました。
▶︎ 自分の売れない原因を一緒に整理する
自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_－☆