商品は作った。

SNSも発信している。

募集もしている。

本を読んだり、YouTubeを見たり、講座で学んだりもしている。

それなのに、

申込みが入らない。
売上につながらない。

起業を始めて、こんな状態になっている人は意外と多いです。

何もやっていないわけではありません。

むしろ、ちゃんとやっている。

だからこそ、

「こんなにやってるのに、なんで売れないんだろう？」

と分からなくなってしまいます。

売れないと、やることを
増やしてしまう

SNSから申込みが入らない。

すると、

「もっと投稿した方がいいのかな」

と考えて投稿数を増やす。

それでも変わらない。

今度は、

「商品が悪いのかな」

と商品を作り直す。

それでも変わらない。

すると、

「ターゲットかな」

「価格かな」

「プロフィールかな」

「Instagramじゃなくて、別の集客方法をやった方がいいのかな」

と、次々に変えていく。

そして気づいたときには、

何を直せばいいのか分からなくなっています。

これは結構つらい状態です。

なぜなら、行動していないなら、

「まずやってみよう」

で済むからです。

すでに動いている人は違います。

やっている。

学んでいる。

考えている。

それでも結果が出ない。

だから、

「自分の何が間違っているのか分からない」

という状態になってしまいます。

「売れない＝行動不足」とは限らない

起業ではよく、

「行動量が大事」

と言われます。

もちろん行動は必要です。

一方で、すでに動いている人に、

「もっと行動しましょう」

と言い続けても、状況が変わらないことがあります。

必要なのは、行動量をさらに増やすことより、

今やっていることの「どこが売上につながっていないのか」を見つけること

かもしれません。

たとえば、同じ「売れない」でも状態は全く違います。

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A：発信しても反応がない

SNSを投稿しても、いいねも少ない。

プロフィールにも来ない。

問い合わせもない。

この場合は、そもそも

「必要な人に届いているのか」

から見た方がいいかもしれません。

---

B：反応はあるのに、申込みがない

投稿には反応がある。

フォロワーもいる。

「参考になります」と言われることもある。

それなのに、募集すると申込みが入らない。

この場合、

「役に立つ人」にはなれていても、
「この人にお願いしたい」まで届いていない

可能性があります。

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C：相談には来るのに、成約しない

個別相談までは来てくれる。

話も盛り上がる。

「すごく参考になりました」と言われる。

それなのに、商品は売れない。

ここまで来ると、問題は集客ではなく、

商品や提案方法など、もっと後ろにあるかもしれません。

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D：色々やりすぎて、もう分からない

商品を変えた。

プロフィールも変えた。

Instagramもやった。

LINEも作った。

無料相談も募集した。

セミナーも作った。

何度も試してきた結果、

「結局、何が原因なの？」

となっている状態です。

実は、この状態の人ほど、

新しいノウハウを増やす前に、一度整理した方がいいと思っています。

全部をやり直す必要はないかもしれない

売れない状態が続くと、

「全部ダメなのかもしれない」

と思ってしまいます。

商品もダメ。

発信もダメ。

自分自身もダメ。

そんなふうに感じ始める人もいます。

けれど、実際には、

全部が間違っているとは限りません。

商品は悪くない。

発信もしている。

ちゃんと行動もしている。

ただ、その中の一部分がつながっていない。

そんなケースもあります。

だから最初にやることは、

新しいSNSを始めることでも、

投稿数を倍にすることでも、

また新しい講座を受けることでもなく、

「自分は今、どこで売上が止まっているのか？」

を確認することだと思っています。

あなたは今、どこにいますか？

改めて、自分の状態を見てみてください。

A：発信しているけど、ほとんど反応がない

B：反応はあるけど、申込みにつながらない

C：相談には来るけど、成約につながらない

D：色々やっていて、何を直せばいいのか分からない

同じ「売れない」という悩みでも、

Aの人とCの人では、次にやることは全く違います。

だから、

「売れないから、もっと頑張ろう」

だけではなく、

「どこで止まっているんだろう？」

と一度立ち止まって見てみる。

そこが、売上を作るための最初の一歩になるかもしれません。

 

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