お金が残れば、
起業はもっと楽しくなる！

池松です。

シンデレラって、
なぜ王子様に見つけてもらえたと
思いますか？

美しかったから。
印象に残ったから。
王子様が本気だったから。

それもあると思います。

ただ、決定的だったのは、
ガラスの靴です。

あの靴があったから、
王子様はシンデレラを探せた。

逆に言えば、
どれだけシンデレラが魅力的でも、
ガラスの靴がなければ見つけようが
なかったんです。

これ、起業でも同じです。

毎日SNSで発信している。
投稿文も考えている。
画像も作っている。
学びも続けている。

それなのに、
最初の1件が取れない。
個別相談につながらない。
反応も少ない。

こうなると、
だんだん思ってしまうんですよね。

「私の商品、必要とされてないのかな」
「私、起業に向いてないのかな」
「もっと勉強しないとダメなのかな」

けど、ここで自分を責めなくて
大丈夫です。

売れない理由は、
あなたの魅力不足とは限りません。

足りていないのは、
お客さんがあなたを見つけるための
“手がかり”かもしれません。

起業における手がかりとは、

「誰の」
「どんな悩みを」
「どう軽くする人なのか」

これが伝わる言葉です。

たとえば、森の奥にめちゃくちゃ
素敵なお店があったとします。

料理もおいしい。
内装も素敵。
店主もやさしい。

けれど、看板がない。
メニューも外に出ていない。
道も分かりにくい。

これだと、お客さんは
入りたくても入れません。

そもそも、お店があることに
気づけません。

毎日発信しているのに
売れない状態って、
この「看板のないお店」に
かなり近いです。

中身が悪いんじゃない。
見つける目印が足りていない。

だから、まずやることはシンプルです。

今夜、ノートにこの3つを
書いてみてください。

1つ目。
私は、誰のどんな悩みを助ける人なのか。

2つ目。
その人は、夜に一人で何に悩んでいるのか。

3つ目。
その人が次に進める道は何か。

投稿はゴールではありません。
投稿は入口です。

投稿を見た人が、
「この人、私のことを
　分かってくれている」

「少し相談してみたい」

「自分の状態をチェックしてみたい」

そう思える道を作っておくことが
大事です。

最初の1件は、奇跡じゃありません。

“選ばれる手がかり”を整えた人から、
少しずつ動き始めます。

あなたがダメなんじゃない。
まだ道がつながって
いなかっただけです。

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