こんにちは
あなたの起業参謀
池松です。

少し奇妙な話をします。

同じようなオンライン講座。
内容も似ている。
価格も大きく変わらない。
先生の実績も、そこまで差がない。

それなのに、片方は申し込みが入る。
もう片方は、ほとんど反応がない。

これ、何が違うのか？

実は、差が出ているのは
商品そのものではなく、
言葉の順番かもしれません。

たとえば、こんな案内があります。

「食事改善と運動習慣で、健康的に
　痩せるダイエット講座です」

悪くありません。
むしろ良いかもしれません。

ですが、
見た人の心にはまだ入りにくい。

なぜなら、最初に商品説明が
来ているからです。

一方で、こう言われたらどうでしょう。

「昔の服が入らなくなって、
　鏡を見るたびに少し落ち込む。
　そんな毎日から、食べる楽しみを
　残しながら、もう一度自分の体に
　自信を取り戻しませんか？」

印象が変わりますよね。

先に来ているのは、
講座の説明ではありません。

見込み客の中にある、
ガッカリ、怖さ、取り戻したい未来
です。

その後に、

「そのために、無理な食事制限ではなく、
　続けられる食事改善と小さな
　運動習慣を一緒に作っていきます」

と伝えれば、
商品説明が自然に入ってきます。

つまり順番は、

商品説明
↓
悩み

ではなく、

本音
↓
未来
↓
商品

なんです。

僕の場合であれば、

「個別相談を募集します」

では、相手は動きにくい。

先に必要なのは、

「毎日投稿しているのに
　個別相談が入らない」

「売上は欲しいのに、
　お金が残る流れが見えない」

「何を変えればいいのか分からない」

という本音を言葉にすること。

その上で、

「だから一緒に発信・導線・利益の
　流れを整理しましょう」

と伝える。

この順番に変えるだけで、
同じサービスでも伝わり方は
大きく変わります。

売れる人は、
説明がうまい人ではありません。

相手が心の奥で感じている
違和感を先に言葉にして、
その先に商品を置いている人です。

次回は最後に、
あなたの発信が止まっている
“本当の場所”について話します。

自分の人生は自分で創れる
Make It Happen ^_－☆