【警告】税理士に任せているのに「お金が残らない」起業家が、密かにやっている恐ろしい勘違い

2026.04.02 コラム

お金が残る経営Lab主宰
あなたの起業参謀の
池松コウイチです。

1. 数字のプロが、あえて「数字以外」を語る理由

私のプロフィールには「元上場企業の経理マン」という肩書きがあります。そのため、多くの方は私に「節税の方法」や「資金繰りのテクニック」、あるいは「効率的な帳簿の付け方」を期待されます。もちろん、それらは私の得意分野ですし、経営において不可欠な要素です。

しかし、今日、私はあえて皆さんに伝えたいことがあります。「もしあなたがお金に困っているなら、今すぐ通帳を見るのをやめて、マーケティングを見直しなさい」ということです。

なぜ、数字のプロがマーケティングを語るのか。それは、4,000人以上の起業家の裏側（帳簿）を見てきて、ある「残酷な真実」を確信したからです。それは、「経営の下流（数字）をいくらいじっても、上流（マーケティング）が濁っていれば、絶対に利益は残らない」という事実です。

2. 年商3億円の「火の車」と、年商3000万円の「自由な経営」

上場企業の経理時代、そして独立してからの支援経験の中で、私は対照的な二人の経営者に出会いました。

一人は、年商3億円を稼ぎ出す敏腕社長。SNSでは華やかな生活を送り、常に「売上更新」を叫んでいました。しかし、その裏側は悲惨でした。集客のために高額な広告費を垂れ流し、見栄えを良くするために過剰な外注を使い、手元に残る利益はわずか数％。給料日前にはいつも資金繰りに奔走し、夜も眠れない日々を過ごしていました。

もう一人は、年商3000万円ほどのひとり起業家。派手な広告は一切打たず、自分の強みを活かした独自のポジションを築いていました。利益率は70％を超え、手元には潤沢なキャッシュがある。彼は、本当に自分が付き合いたい顧客だけを選び、家族との時間を最優先にしながら、穏やかに経営を続けていました。

この二人の決定的な違いは、経理スキルの差ではありません。「入口のマーケティング設計（構造）」の差だったのです。

3. 「パンクしたバケツ」に水を注いでいませんか？

多くの起業家が陥る罠があります。それは、手元にお金が残らない不安を「もっと売上を上げること」で解決しようとすることです。

しかし、もしあなたのビジネス構造が「利益の残りにくい設計」になっているとしたら、売上を上げることは、穴の空いたバケツに必死に水を注ぐようなものです。注ぐ量を増やせば増やすほど、穴から漏れ出す水の量も増え、あなたはいつまでもバケツから手を離せなくなります。これが「頑張っているのに楽にならない」正体です。