【ひとり起業家のリアル】月商100万でも不安？売上はあるのにお金が残らない3つの原因と解決策

2026.03.23 コラム

あなたの起業参謀の
池松コウイチです。

はじめに：成功の影に潜む「見えない恐怖」

こんにちは。
起業家の参謀（Entrepreneurial Chief of Staff）として、
ひとり起業家のためのお金が残る経営Labを主宰している池松コウイチです。

SNSを開けば、「月商100万円達成！」「年商1,000万円を超えました！」といった華やかな言葉が飛び交う起業界隈。たしかに「売上」は、ビジネスを続ける上で大切な指標の一つです。

しかし、私はこれまで上場企業で経理リーダーを務め、その後4,000人以上の起業家の方々と最前線で向き合ってくる中で、ある「残酷な真実」を何度も目の当たりにしてきました。

それは、「売上はしっかり立っているのに、なぜか死ぬほど不安だ」と、夜一人でパソコンの前で震えている方が、信じられないほど多いということです。

もしあなたが今、こんな「誰にも言えない不安」を抱えているのなら。まずお伝えしたいのは、それはあなたの努力が足りないからでも、ビジネスの才能がないからでもない、ということです。

むしろ、人一倍お客様想いで、頑張って売上を作る力があるからこそ、陥ってしまう「構造的な罠」が存在するのです。

なぜ、売上はあるのに安心できないのか。その不安の正体は、実はかなりハッキリしています。多くのひとり起業家がハマってしまう原因は、以下の3つです。

「今月は100万円売れた！」と喜んでいても、その入金がクレジットカードの分割払いで数ヶ月先だとしたらどうでしょう。一方で、外注費、広告費、ツールの利用料、そして税金は「今」あなたの財布から出ていきます。

この「入るお金と出るお金の時間のズレ」を把握していないと、数字上は黒字でも、手元の現金が底をつく「黒字倒産」のような状態に陥ります。人は、見えないものに対して最も恐怖を感じます。「いつ、いくら着地するのか」が見えていないことが、最大の不安要因なのです。

「お客様のためにもっと色々な入口を」と、単発相談、フロントセミナー、本講座、継続コース…と商品を増やしていませんか？

一見、ラインナップが豊富なのは良いことに思えます。しかし、売上は高くても準備やサポートに膨大な時間を奪われる商品や、集客コストばかりかかる商品は、あなたの「時間」と「利益」を静かに食い潰しています。何が本当に利益を残しているのか、冷静な見極め（断捨離）が必要です。

「この広告費に30万円かけていいのか？」「今は攻めるべきか、守るべきか？」こうした毎月の決断を「なんとなくの感覚」や「不安からの焦り」で下していませんか？

安心している起業家は、根性があるわけではありません。「今、通帳にいくらあり、固定費はいくらで、最低限いくら残すべきか」という数字の基準を持っているだけです。羅針盤なしで嵐の海に出れば、不安になるのは当然です。

もし、上記の3つに少しでも心当たりがあるなら、今日から意識を切り替えてください。

他人に見せるための見栄の売上は、もう必要ありません。本当に大切なのは、あなたの人生を守り、家族との時間を守り、心に平穏をもたらす「手元に残る現金」です。

今回、この「売上はあるのに心が休まらない」という起業家が陥るリアルと、そこから抜け出すための具体的なステップを、1本のYouTube動画にまとめました。

数字を見るのが怖い、苦手だという方にこそ、見ていただきたい内容です。ぜひ、静かな環境で、ご自身の経営と照らし合わせながらご覧ください。

▼【動画】月商100万の「残酷なリアル」〜売上はあるのに安心できない3つの原因〜
https://youtu.be/Abv4xk1zMbk

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

「売上はあるのに不安」という状態は、裏を返せば「売上を作る力はすでにある」という素晴らしい事実の証明でもあります。あとは、その穴の空いたバケツを修理し、お金が残る仕組みを整えるだけです。

現在、こうした悩みを持つ起業家の方に向けて、『売上を追うな。通帳を増やせ。』という小冊子を鋭意制作中です。また、ひとり社長が正しいお金の知識を身につけるための起業塾（勉強会）も開催しています。

「どんぶり勘定から抜け出したい」「経営の不安をなくして、純粋にビジネスを楽しみたい」という方は、ぜひチェックしてみてください。

あなたのこれまでの努力が、正しく「安心」という形になることを、心から応援しています。

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「なんとかなる」で乗り切れる時期は、いつか限界が来ます。でも、その限界は、あなたが「次のステージ」へ進むためのサインでもあります。

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