＼売上を追うな！利益を追え／
1日10分ルーティンで
売上アップと貯金を同時に叶える
お金が残る起業術プロデューサー
池松コウイチです。

元・日産の経理のプロであり、
4000人以上の起業相談に乗ってきた僕が、
売上も貯金も同時にアップし、
人生を自由にデザインするサポートを
行なっています。

USPとは？個人事業主が知っておくべき基本

USPとは「Unique Selling Proposition（ユニーク・セリング・プロポジション）」の略。
日本語では「独自の売り・選ばれる理由」と言われます。

要するに、お客様が「あなたを選ぶ理由」です。

USPがないと、どれだけ努力しても
「安さ」でしか比較されず、利益は消えてしまいます。

だからこそ、個人事業主やフリーランスほど、
USPを持つことが生き残りの条件になるんです。

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USPがない起業家にありがちな失敗例

僕が相談を受ける起業家の多くは、こんな状態に陥っています。

• SNSで毎日発信しているのに、集客につながらない

• お客様から必ず「もう少し安くならないですか？」と言われる

• とにかく安売りして、労力だけ増える

• 売上はあるのに、通帳に残らない

こうした悩みの裏にあるのが 「USPがない」という共通点です。

「頑張っているのに報われない」と感じているなら、
それはあなたの努力不足ではなく、USP不足かもしれません。

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USPがないと価格競争に巻き込まれる理由

今の時代、お客様はスマホひとつで一瞬にして比較検討ができます。

そのときにUSPがなければ、選ばれる基準は「安さ」だけ。

結果として…

• 利益が消える

• 体力勝負になって疲弊する

• 「もう辞めたい」と感じるほど精神的に追い詰められる

これが、売上はあっても「貯金がゼロ」の状態をつくる
最大の原因なんです。

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日産V字回復に学ぶ差別化戦略

僕は日産にいた頃、カルロス・ゴーンのV字回復を現場で体感しました。

当時、自動車業界は価格競争が激しく、
「どちらが安いか」だけで判断される世界。
しかし、ゴーンが徹底したのは 差別化戦略でした。

「安さ」ではなく「お客様が本当に欲しい価値」に集中すること。
その結果、日産は大復活を果たしました。

これは大企業の話ですが、個人事業主でも全く同じです。
USPを持つことで初めて、価格競争から抜け出せるのです。

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USPの作り方3ステップ【初心者向け】

1. USPは「守れる約束」であること

例：ドミノピザ「30分以内に届かなければ無料」
→ 嘘はNG。小さくてもいいから守れる約束を。

2. USPは「一点突破」であること

例：FedEx「必ず明日届く」
→ 欲張らずに「これだけは負けない」という一点を決める。

3. USPは「商品そのもの」でなくてもいい

例：M&M’s「口で溶けて、手で溶けない」
→ 商品以外の小さな不満解消でも十分USPになる。

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世界的に有名なUSPの成功事例

・ドミノピザ：「30分以内に届かなければ無料」 → 不満＝遅い
・ FedEx：「必ず明日届く」 → 不満＝届く日が分からない
・ M&M’s：「手で溶けない」 → 不満＝手が汚れる
・ Uber：「アプリで呼べる」 → 不満＝タクシーが捕まらない
・ Apple：「直感的に操作できる」 → 不満＝パソコンが難しい

すべて「顧客の不満を徹底的に解消する」ことに集中しています。

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USPを見つける3つの質問ワーク

USPは机の上で考えても出にくいもの。
そこで、自分に問いかけてみてください。

1. お客様が他社で不満に思っていることは何か？

2. 自分の商品・サービスでしか解決できないことは何か？

3. たった1つだけ約束するとしたら何か？

この3つを紙に書き出すだけでも、USPのヒントが浮かび上がります。

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よくある質問（FAQ）

Q. USPはキャッチコピーと同じですか？
→ 違います。USPは「中身＝約束」、キャッチコピーは「表現」です。

Q. USPは途中で変えてもいいですか？
→ むしろ変えるのが自然です。市場は常に変わるからです。

Q. USPが思いつかないときは？
→ お客様に直接聞くのが一番早いです。

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USPは、あなたの商品やサービスの「強み」ではなく、
お客様が欲しい未来を約束することです。

USPがあると：
✅ 値下げしなくても選ばれる
✅ 比較されなくなる
✅ 通帳にお金が残る

USPがないと：
× 「安さ」でしか勝負できない
× 利益が消える
× 将来の不安が消えない

「売上を追うな、利益を追え」
USPは、その第一歩なんです。

「USPって大事なのは分かったけど…
　実際にどうやって見つければいいの？」

そんな声にお応えして、誰でもすぐに取り組める
『USP発掘ワークシート』 を無料でプレゼントしています。

このワークシートを使えば、
✅ 自分の商品・サービスの現状を整理できる
✅ お客様の“不満リスト”からUSP候補を見つけられる
✅ 最後に“たった1つの約束”として形にできる

つまり、あなたのUSPが自然と浮かび上がる仕組みになっています。
スマホやPCにダウンロードして書き込むだけ。
10分で「選ばれる理由」がハッキリしますよ。

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