＼お金が残れば、起業はもっと楽しくなる／
元・日産の経理のプロ ✖️ 個人起業家プロデューサー
売上アップと貯金力を同時に手に入れて
人生を自由にデザインする

あなたの起業参謀の池松コウイチです。

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フリーランスが抱える「売上はあるのに不安」な現実

「毎日SNSで発信しているのに売上が伸びない…」
「サービス内容はいいのに、価格で比べられてしまう…」

これは多くのフリーランスや個人事業主が抱える典型的な悩みです。

実はその原因は商品やスキルの不足ではなく、
USP（独自の強み）を言語化できていないことにあります。

USPがないと、どれだけ努力しても「その他大勢」と同じ扱いになり、
価格競争に巻き込まれてしまいます。

逆にUSPを軸にブランディングを確立できれば、
「あなたから買いたい」と選ばれる存在になり、
集客や売上アップが自然と実現します。

本記事では、

• USPがなぜフリーランスに必須なのか

• USPを活かしたブランディングの作り方

• 価格競争から抜け出すための集客戦略

を分かりやすく解説します。

「SNS発信しても成果が出ない」と感じている方は、
この記事でUSPの本質を掴み、価格競争ゼロのビジネスを築く
ヒントを得てください。

フリーランスが売れない本当の理由は「USP不足」

「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう？」

フリーランスや個人事業主の多くが、SNS発信やセミナー集客を
続けながらも成果につながらない壁に直面します。

その原因は、スキル不足でもサービスの質でもありません。

最大の理由は
USP（独自の強み）＝“選ばれる理由”が伝わっていないこと です。

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USPがないと価格競争に巻き込まれる

ネットの世界では、同じようなサービスが簡単に比較されます。
USPが不明確だと、最終的にお客様は 「価格」だけで判断
するようになります。

その結果…

• 値下げしなければ選ばれない

• 売上はあるのに利益が残らない

• SNS集客を頑張っても契約につながらない

まさに「売上があるのに不安」という状態に陥ってしまうのです。

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差別化ができないと「その他大勢」に埋もれる

USPがないと、あなたの商品は「他と同じ」と見なされます。
どれだけ情熱を注いでも、
差別化できなければ“その他大勢”の中に埋もれるだけ。

逆に、USPがあるフリーランスはこうなります：

• 少ないSNSフォロワーでも「あなたから買いたい」と指名される

• 値下げせずに契約が決まる

• 集客が“疲れる作業”から“自然に選ばれる仕組み”に変わる

だからこそ、USPを明確にしてブランディングに活かすことが
最重要課題なのです。

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日産で学んだ「USP＝選ばれる理由」の本質

僕は日産で10年間経理を担当し、
現在は起業家プロデューサーとして4000名以上の
個人起業家の相談に乗ってきました。

そこで分かったことは――
売れる人と売れない人の違いは、USPの有無にある。

USPを持つ人は、SNSフォロワーが少なくても
「あなたから買いたい」と選ばれます。
逆にUSPがない人は、価格を下げても選ばれない。

USPを作る3つのステップ｜フリーランスが差別化する方法

1. USPの基本（検索キーワード：USP 作り方）

USP＝Unique Selling Proposition
日本語で整理すると：

• ユニーク（独自・特徴）

• セリング（売り・強み）

• プロポジション（提案・メリット）

この３つを組み合わせて初めて「選ばれる理由」になります。

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２.【誤解と注意点】USPは特別な才能ではなく“約束”

• 「USPは派手なキャッチコピー」→ ❌

• 「USPは特別な才能から生まれる」→ ❌

USPはすでに持っている強みを“お客様にとって
意味がある違い”に変換するだけ。
だから、誰でも必ず作れます。

「USPは誰にも真似できない圧倒的な強みでなきゃいけない」
→ 実は違います。

大切なのは、お客様目線で伝わること。
ほんの小さな違いでも、明確に言語化できれば立派なUSPです。

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3. 有名企業のUSP事例

ドミノピザ：「30分以内にお届け。遅れたら無料」

• ユニーク：遅れたら無料という前代未聞の仕組み

• セリング：宅配業界で圧倒的に早い配達

• プロポジション：熱々のピザを確実に食べられる安心感

当時の常識「ピザは冷めて届く」を覆したUSPです。

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QBハウス：「10分・1,000円カット」

• ユニーク：料金を1,000円に固定

• セリング：10分で終わる圧倒的スピード

• プロポジション：忙しい人でも隙間時間で利用できる便利さ

「安い美容室は不安」という常識を、“早くて安心”で逆転しました。

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ダイソン：「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」

• ユニーク：紙パック不要＝吸引力が落ちない

• セリング：世界で唯一の“変わらない吸引力”

• プロポジション：最後まで快適に掃除できる安心感

「世界最強」ではなく「変わらない」に絞った表現で世界ブランドを築きました。

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FedEx：「絶対に翌日届ける」

• ユニーク：自社で650機の飛行機を保有

• セリング：確実な翌日配送システム

• プロポジション：緊急の荷物を安心して託せる

「届くか分からない」を「必ず届く」に変えたUSP。

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Apple（iPod）：「ポケットに1,000曲」

• ユニーク：超小型・軽量

• セリング：持ち運べる音楽ライブラリ

• プロポジション：どこでも音楽を楽しめる自由

スペックではなく「体験」を伝えたUSP。シンプルさで心を掴みました。

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4. あなたのUSPを作る３ステップ

ステップ1：ユニーク（独自・特徴）を見つける

理由：違いがなければ選ばれません。お客様は「他と違う部分」で判断します。
具体例：

• 「運動嫌い専門のトレーナー」

• 「子連れママ専用カフェ」

• 「経理経験を活かした数字に強いデザイン」
  アドバイス：自分にとって当たり前の経験や環境こそUSPの種です。

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ステップ2：セリング（売り・強み）に変える

理由：特徴だけでは差別化にならない。強みに転換して初めて“売り”になります。
具体例：

• 「運動嫌い専門」→“3日坊主でも続けられる運動プログラム”

• 「ママ専用カフェ」→“ベビーカーごと入れる＋キッズスペース付き”

• 「数字に強いデザイン」→“売上に直結する集客設計型デザイン”
  アドバイス：「普通は○○、でも私は△△」という対比で語ると伝わりやすい。

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ステップ3：プロポジション（提案・メリット）で伝える

理由：お客様が求めているのは「あなたの特徴」ではなく「自分へのメリット」。
具体例：

• “3日坊主でも続けられる” → 運動嫌いでも安心して始められる

• “キッズスペース付きカフェ” → 子どもを遊ばせながらママは安心して過ごせる

• “集客設計型デザイン” → デザインがそのまま売上に直結する
  アドバイス：必ず「お客様が笑顔になる未来」を描く言葉にしてください。

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5. USPがあるとどうなるか

• SNS発信が“刺さる”ようになる

• 値下げせず契約が決まる

• 「あなたから買いたい」と指名される

USPは“価格競争から解放される最短の方法”です。

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Q&A

Q. USPは一度決めたら変えられない？
→ 変えて大丈夫。市場やお客様に合わせて育てるものです。

Q. USPはすぐに売上につながる？
→ 魔法の言葉ではありませんが、USPがあると発信・集客・営業が一気に噛み合います。

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まとめ

• USPは「選ばれる理由」を一言で伝える武器

• 圧倒的でなくても「独自＋強み＋メリット」で十分

• 有名企業の成功はすべてUSPが軸

• USPがあれば価格競争から解放される

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「USPを作りたいけど、一人では難しい…」
そんなときは僕と一緒に整理してみませんか？

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あなたのUSPを一緒に言語化し、選ばれるビジネスをつくりましょう。

USPは才能ではなく“設計”です。
正しく作れば、誰でも「選ばれる起業家」になれます。

さあ次は、あなたの番です。
“価格で選ばれる起業”から、“あなたで選ばれる起業”へ。

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── あなたの起業参謀、池松コウイチ