SNSマーケ×集客の正解｜コンテンツ→ブランディング→ポジショニングで差別化×USPを作る

2025.08.14 コラム

＼お金が残れば、起業はもっと楽しくなる／
元・日産の経理のプロ ✖️ 個人起業家プロデューサー

売上アップと貯金力を同時に手に入れて
人生を自由にデザインする

あなたの起業参謀の池松コウイチです。

「なんであの人の発信は人が動くのに…
私のはスルーされるんだろう？」

月商50万円前後で、
SNSもブログも頑張ってる。

それなのに、申し込みが増えない。
貯金も思うようにできない。

この感覚、痛いほどわかります。
実はこれ、
“才能の差”や“努力量の差”じゃないんです。

売れる・売れないを分けるのは、
スキルや経験ではなく──

「コンセプトの設計図」

コンセプトがズレていると、
どれだけSNSを更新しても、
集客は遠回りになります。

そして、このズレが続けば…
・価格を下げざるを得なくなる
・お客様が来ても疲弊する
・利益が残らず、将来資金が作れない

つまり、“売上の頭打ち”と“貯金ゼロ”が
セットで訪れるんです。

僕は、元・日産で経理を10年担当し、
その後は個人起業家の売上アップと
お金の管理を同時にサポートしてきました。

これまでたくさんの起業家を見てきて、

コンセプトが明確な人は、
売上も貯金も伸び続ける

という共通点があります。

逆に、コンセプトが曖昧なままSNSだけ頑張っても、
数字はほぼ動きません。

人は「新しい情報」よりも「欲しい未来」に反応します。
お客様が心から欲しいBefore→Afterを明確にすることが最優先です。

例：「3ヶ月で肩こり改善」よりも、「毎朝スッと起きられる体へ」の方が響く。
一言アドバイス：自分目線ではなく、お客様目線で変化を描く。

キャッチコピーだけ磨いても、中身が薄ければ売れません。
逆に、中身が素晴らしくても伝え方がズレていれば響きません。

例：成果事例やビフォーアフター写真で価値を“見える化”する。
一言アドバイス：発信と商品設計を同時に磨く。

「どんな人を」「どこまで変えるのか」を数字で表すと価値が伝わります。

例：「週5日残業→週2日定時帰宅」や「月商30万→月商60万」など。
一言アドバイス：時間・お金・労力など具体的な指標で差を出す。

「SNS集客します」では弱い。
「YouTubeで週2本、10分動画を30日で登録者500人」まで
具体化することで、選ばれる理由が明確になります。

一言アドバイス：数字と期限を必ず入れる。

知っている人だけを相手にすると価格競争になります。
あえて、その手段を知らないけど投資できる層に
視点をずらすと高単価が通ります。

一言アドバイス：同業者ではなく、見込み客の“外側”を狙う。

よくある質問＆注意点

Q. コンセプトは一度決めたら変えない方がいい？
→ いいえ。市場やお客様の変化に合わせて更新するのが正解です。

Q. 価格を上げるのはいつがいい？
→ コンセプトと実績が噛み合ったタイミング。焦って上げると逆効果です。

もし今、

このどれかに当てはまるなら、まずはコンセプトを「売れる形」に整えるところから始めてください。

僕が1対1でヒアリングし、あなたの強みと数字に基づいた“高単価でも売れる設計図”を作ります。

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── あなたの起業参謀、池松コウイチ