「いいねは増えるのに体験会の申し込みがゼロ…」

——その多くはUSP（選ばれる理由）不在が原因です。

この記事では、USPとは何か、強みとの違い、
個人 ブランディングでの差別化・ポジショニングの
考え方をやさしく解説。
30分で作れるテンプレとチェックリスト付き。
読後はSNS 集客の質が変わります。

＼お金が残れば、起業はもっと楽しくなる／
元・日産の経理のプロ
✖️
個人起業家プロデューサー

売上アップと貯金力を
同時に手に入れて
人生を自由にデザインする

あなたの起業参謀の
池松コウイチです。

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1｜体験会の申込が“ゼロ”から動かない理由（SNS 集客の盲点）

発信しているのに比較される。
価格を下げないと売れない。
リピートが続かない。

結論、それは商品力の問題ではありません。
USP（Unique Selling Proposition）＝選ばれる理由が見えていないからです。

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2｜USPがあれば“指名買い”が起きる（価格プレミアムも）

USPが明確だと——

• 読者が「私のためだ」と感じ、体験会 申し込みが自然に増える

• 価格プレミアムがつき、無理な値下げから卒業できる

• 口コミ／紹介が自走し、SNS 集客の効率が上がる

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3｜USPとは？強みとの違い（差別化・ポジショニング・価値提案）

• 強み＝自分が得意なこと（自分視点）

• USP＝お客様があなたを選ぶ理由（お客様視点／痛みと願望に直撃）

USPの3要素

1. 誰に（ペルソナ）

2. 何を（ベネフィット＝得られる変化）

3. なぜあなた（根拠・実証：実績・方式・事例）

例：米粉パンの専門訴求（ポジショニング）

「小麦アレルギーの子どもでも食べられる米粉パン専門店」
→ 当事者の親にとって比較が消える。
　 味の勝負になる前に“選ぶ理由”が確定します。
    これがポジショニング×差別化の効果。

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4｜事例・ビフォーアフター

Before：強みをたくさん並べるが、誰にも刺さらず値下げ競争に。
After：ペルソナの痛みを射抜く一言USPを設計。体験会のCVR、単価、リピート率が上がる。

※僕は1,000人以上のUSP設計を支援してきました。
本人も気づかなかった「隠れた選ばれる理由」は、必ず見つかります。

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5｜実践ワーク：30分でUSPを形にする

STEP1｜ペルソナを1人に絞る

年齢／属性／直近の悩み／望む未来を1行ずつ。
例：先生業・月商50–100万・体験会の申込が不安定・“指名買い”されたい。

STEP2｜痛み⇄願望マップ（3本）

• 例）比較ばかりされる ⇄ “私のため”と選ばれたい

• 値下げ圧力がつらい ⇄ 根拠ある価格で売りたい

• 申込ゼロが続く ⇄ 体験会から継続契約が取れる

STEP3｜Onlynessを3つ（根拠）

方式（メソッド）／経験（件数・年数）／実績（ビフォーアフター）／世界観（約束・価値観）。

STEP4｜USP文テンプレ（コピペOK）

「《誰に》向けに、《何を》を、《どうやって》実現。《なぜ信じられるか》。」
例：先生業向けに、“申込が増える体験会設計”を、6行テンプレで。1,000件の伴走実績。

STEP5｜30秒ピッチ＆7語キャッチ

• 7語例：「体験会が“指名買い”に変わるUSP」

• H1／サムネ／プロフィールに同じ訴求軸を反復。

STEP6｜検証（ミニA/B）

3投稿でCTAクリック率／体験会 申し込み率／保存数を比較。勝ち筋を残し、言い回しを磨く。

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6｜注意点とチェックリスト

NG：対象が広すぎる／抽象語だけ／根拠がない／見た目・言葉・体験の一貫性が崩れる。
E-E-A-T強化：経験（事例）／専門性（数字）／権威性（登壇等）／信頼性（口コミ・返金ポリシー）を1行で添える。

チェックリスト（10項目）

1. ペルソナは1人に絞ったか

2. 痛みと願望を具体名詞で書いたか

3. ベネフィットは1つに収束しているか

4. Onlynessが事実で示せるか（件数・年数）

5. USP文を7語キャッチに要約したか

6. H1／プロフィール／サムネが同じ訴求か

7. 体験会LPの見出し＝USPになっているか

8. 価格の理由がUSPに紐づいているか

9. 3投稿に1回USPを再掲しているか

10. 申込率・保存数・CTRを毎週確認しているか

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7｜まとめ

• 申込ゼロの正体はUSP不在

• 誰に・何を・なぜあなたを一言で示す

• 同じUSPを繰り返すと“指名買い”が起きる

今日から“選ばれる理由”を一緒に作りましょう。
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FAQ

Q1：USPと強みの違いは？
A：強みは自分が得意なこと。USPはお客様が選ぶ理由。相手の痛みと願望に刺さる一言まで落とし込むのがUSPです。

Q2：対象を絞ると売上が減りませんか？
A：絞るほど比較が消え、成約率・単価・LTVが上がりやすくなります。まずは“勝てる一点”から拡張しましょう。

Q3：どの指標で効果を見ればいい？
A：CTAクリック率→体験会 申し込み率→保存数の順で確認。文言は3投稿でA/Bし、勝ちパターンを残します。

小さな一言が、あなたを“比較される人”から“指名される人”に変えます。

── あなたの起業参謀、池松コウイチ