＼お金が残れば、起業はもっと楽しくなる／
元・日産の経理のプロ
✖️
個人起業家プロデューサー

売上アップと貯金力を
同時に手に入れて
人生を自由にデザインする

あなたの起業参謀の
池松コウイチです。

 

「いいねは増えるのに、申込が動かない…」

その正体は“何を買うか”より
“誰から買うか”が伝わっていないこと。

だから今日は、行動経済学を土台に15秒で
「選ばれる理由」を作る【6行台本】を配ります。

フレーミング効果やプロスペクト理論を“説明”ではなく
“物語”に落として、ポジショニング→差別化→USPまでを一気通貫。

コピペOKの型なので、今夜の1投稿からそのまま使えます。

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① 「商品の説明をやめて、物語で選ばれる」——行動経済学 ストーリーマーケティングの話

同じ品質が並ぶ今、勝敗は語り方で決まります。

テーマは 行動経済学 ストーリーマーケティング。
機能を並べるのではなく、読者が主人公の短い物語で“選ぶ理由”をつくる方法です。

目的は3つ。

• 指名で選ばれる（比較の土俵から下りる）

• 単価を守る（値下げに頼らない）

• 時間を取り戻す（迷走の投稿を減らす）

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② 「この一文で止まる？」——共感が跳ねる“あるある”を具体に

• 予約は入るのに本申込率が9％前後で頭打ち

• 投稿に「役立った！」は来るのにDMはほぼ0件

• 体験後のクロージングが**“良ければまた”で終了**

• LPの冒頭が機能列挙になっていて、景色が見えない

小さな違和感の正体は、「読者が主人公になれていない」こと。
心は理由より景色（映像）に反応します。

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③ 「なぜ物語が効くのか」——理由より景色、説明より決着

• フレーミング効果：同じ事実も“守る／失う”の枠で意味が変わる

  • 例：NG「耐久性に優れる」→ OK「3年後も同じ精度で使える」

• プロスペクト理論：人は得より損の回避で動きやすい

  • 例：NG「成約率が上がる」→ OK「今の離脱を止める」

• 自己関連付け：自分の話だと反応が跳ねる

  • 例：NG「ユーザー」→ OK「平日昼にスマホで見るあなた」

• 社会的証明：同じ立場の人の選択で安心する

  • 例：「女性起業家24名が導入、90日でCVR＋22％」

    一文で“場面”を見せる。
    すると読者は、自分の未来として読み始めます。

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④ 「このままの投稿が続く未来」——数字で見る“使わないコスト”

• 広告費の空回り：月3万円×12＝年36万円（CVR横ばい）

• 時間の浪費：週5時間の制作迷走＝年260時間

• 利益の目減り：年商600万円想定で粗利▲60万円（値下げ対応）

• ブランドの霧化：記憶に残らず、**“誰でもいい”**に沈む

  “やらないリスク”は、毎日少しずつ通帳から消えるお金。
  止血には、言葉の順番を変えるのが最短です。

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⑤ 「6行で景色を作る」——行動経済学で効かせるストーリー台本（コピペOK）

1｜結末の影を見せる
「【望む結果】が起きた一瞬。」誰の、どんな表情かまで描く。
例）「最後の1枠が埋まった。通知音に、胸が小さく跳ねた。」

2｜使わないコストを言う（プロスペクト理論）
何が、いくら、どれだけ失われるか。
例）「この3か月で【30件】の離脱。約【45万円】が霧のように消えた。」

3｜守りたいものに言い換える（フレーミング効果）
機能の列挙を“守る”言葉に翻訳する。
例）「強みの紹介ではなく、あなたの時間と自信を守る具体策へ。」

4｜変化のスナップ
before→afterを一息で見せる。
例）「指名相談【週1→週3】。単価【1.3倍】。広告費は据え置き。」

5｜“信じられる根拠”を添える（社会的証明）
人数・期間・効果をひとまとめに。
例）「【12名／90日】でCVR【＋28％】。台本と見出しの入れ替えが効いた。」

6｜今すぐ動く締め
期限と席数で背中を押す。
例）「締切【8/31】。先着【20名】に台本PDFを送る。」

事例：オンラインヨガ講師・さやかさん

• 状況：体験申込は月120件、本申込率9％で停滞。LP冒頭は機能列挙。

• 施策：上の6行台本をLPとDM台本に反映。
  　　　冒頭を「朝7:10、保育園の支度が終わった瞬間——5分で姿勢が戻る」に“場面化”

• 変更点：

  1. 結末の影＝朝の達成感を先に見せる

  2. 使わないコスト＝「肩こりで仕事が遅れる“1日15分”」を金額換算

  3. 守るフレーム＝「産後ママの“自分時間”を守る」

  4. 変化のスナップ＝「週1→週3」「月額維持」

  5. 根拠＝「30日で姿勢スコア改善」「既存会員の継続率」

  6. 締め＝「金曜23:59締切／先着20名」

• 結果（90日）：本申込率9％→17％、新規会員＋9名／月。

  “映像が浮かぶ一行”を頭に置くと、行動が早まります。
  それが行動経済学×物語の相乗効果です。

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⑥ 「どんな未来になる？」——指名・単価・余白が増える世界

• 比較から降りる：物語が指名の理由になる

• 値下げしない：語り方の改善で単価を維持

• 時間が増える：やみくも投稿が減り、企画に投資できる

• 通帳が太る：CVR改善→継続率安定→粗利が積み上がる

• ブランドが残る：読者の脳内に**“映像”が保存**される

  目指すのは「売った」ではなく「選ばれ続ける」
  その第一歩が、6行です。

⑦ 「ここから先は、あなたの物語を実装する番です」

ここまで読んで、あなたの中で最初の一行が見えたはず。
あとは型と検証。実務で使える道具を渡します。

個人が“選ばれる理由”を作る6行台本テンプレート
下記LINEから無料で受け取れます。

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キーワード：「今見てるこの媒体＋６行台本」
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今夜の1投稿、この6行から始めよう。

 

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── あなたの起業参謀、池松コウイチ