コラム
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フォロワーが“申込”に変わる：SNS集客×コンテンツマーケティングの正解
＼お金が残れば、起業はもっと楽しくなる／
元・日産の経理のプロ
✖️
個人起業家プロデューサー
売上アップと貯金力を
同時に手に入れて
人生を自由にデザインする
あなたの起業参謀の
池松コウイチです。
フォロワーは増えてるのに売上ゼロ…その理由
SNSで発信しているのに、申込が全然入らない。
「何がいけないんだろう…」とスマホを握りしめ、
投稿回数を増やしても、疲れるだけ。
これは“フォロワー数”と“ファン化”を混同しているサインです。
数字は増えても、心は動いていない。
このままだと、あなたの発信はスクロールの海に埋もれてしまいます。
結論：売れるのは「数」ではなく「濃さ」
“憧れ＋共感＋必要情報＋違い”の4点セットで、
フォロワーをファンに変えると申込が動きます。
キラキラ発信はいらない
売れる先生がやっているのは、背伸びした“映える投稿”ではありません。
やっているのは、マーケティングの王道──
自然にファンが集まる発信。
ファンが増えると、行動が変わり、アルゴリズムが味方をし、
露出が増えて、さらにファンが集まる。
この“好循環”を回せるかどうかで、集客の未来は決まります。
ファンを増やす4つのポイント
① 憧れ（権威性）を示す
あなたがその話をする理由は何ですか？
実績や数字を提示すると、読者は「この人から学びたい」と思います。
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例：受講者数、継続率、ビフォーアフター、登壇経験、メディア掲載 など
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見せ方：プロフィール固定・自己紹介の最初の3行・投稿の冒頭1〜2行
注意：自慢だけでは距離が広がります。
実績→「だからこそ、こう悩んでいた人の気持ちがわかる」と、
やさしく橋をかけると伝わります。
ひと言テンプレ
「◯年で◯◯名サポート。その中で“最初は申込ゼロ”の
苦しさも知りました。」
② 実体験・エピソードで共感を生む
人は“完璧な人”ではなく、“等身大の人”に惹かれます。
成功だけでなく、失敗や葛藤も正直に話してください。
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書く順番：失敗 → 気づき → 小さな変化
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エピソード例：反応ゼロの投稿／初ライブで固まった話／断られて学んだこと
合言葉：「長所で尊敬され、短所で愛される」
ひと言テンプレ
「最初の3か月、申込は0件。逃げたくなった日もありました。
それでも“1人に届く言葉”だけを探しました。」
③ 相手が本当に欲しい情報だけに絞る
発信テーマがブレると、見込み客は迷子になります。
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まずやること：見込み客の悩みを10〜30個、箇条書きにする
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次にやること：そのうち1つを深く解決する投稿にする
（原因→手順→注意点）
例（構成）
「申込が入らない理由は◯◯。今日は“◯◯”だけを直しましょう。
手順は①◯◯②◯◯③◯◯。やりがちNGは◯◯。
ここまでできたら十分です。」
効果：「この人は私のことをわかってくれている」と感じてもらえます。
④ 他社との違いを明確化する
「うちは他と違います」を伝える方法は、
競合を批判することではありません。
業界の常識と、自分たちの方針を対比させて見せます。
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例：
「強引なセールスはしません」
「値下げではなく“設計”で伸ばします」
「フォロワー数より“濃さ”を見ます」
“しないこと宣言”は安心感を生み、選ばれる理由になります。
ひと言テンプレ
「数字を追うより、“人”を見ます。短期のバズより、
長く続く関係を優先します。」
この4つを回すと、ビジネスは安定する
憧れと共感でファンを作り、
必要な情報をピンポイントで届け、
違いを明確に打ち出す。
そうすれば、いいね・コメント・シェア・ライブ参加・購入が増え、
認知 → 信頼 → 販売 が安定します。
不安で揺れない“土台”ができます。
今すぐできるチェックリスト
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実績や数字を1つ提示する
└ プロフィールの最初の3行 or 固定投稿に入れる -
失敗談を1つ添える
└ 「何に悩み→何に気づき→どう変えたか」を3行で -
見込み客の悩みを10〜30個書き出す
└ 似たものはまとめて3〜5グループに -
そのうち1つを解決する投稿をする
└ 原因→手順→注意点の順で短く -
“しないこと宣言”を打ち出す
└ 強引な売込み／値下げ競争／映え優先…やらないことを一言で
今日、この中から1つでOK。
その一歩が、あなたの発信を“売れる発信”に変えていきます。
SNSから申込が入る仕組みを作りたい方へ
あなたの発信にファンが集まり、申込につながる道筋を一緒に作ります。
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“強み”で悩むのは、今日で終わり。
明日からは USPで選ばれる先生 として、
検索結果でもタイムラインでも輝いてください。
── あなたの起業参謀、池松コウイチ