コラム
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SNSで埋もれない先生になる完全ガイド｜“強み”よりUSPで差をつけろ
元・日産の経理のプロ
✖️
個人起業家プロデューサー
お金が残れば
起業はもっと楽しくなる！
あなたの起業参謀の
池松コウイチです。
01｜なぜ「資格・実績」だけでは検索に勝てないのか？
「SNS 反応薄い」「値下げ 集客」「先生業 差別化」
こんなキーワードで深夜に検索していませんか？
資格、経験、実績――どれだけ積み上げても
「いいねは付くのにDMが来ない」
「価格を下げないと体験が売れない」
その原因は USP（Unique Selling Proposition） が空白だからです。
Googleも読者も、“違い”を最速で理解できる言葉 を探しています。
言い換えれば 15秒で言い切れる USP を持てば、
アルゴリズムも人も同時に振り向くのです。
02｜強みがあっても売れない“横並び地獄”のリアル
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真面目で丁寧――でもズラッと並んだ「60分○円」の価格表に吸い込まれる
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「実績○○件！」と書いても、読み手は違いを感じ取れない
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広告を回してもクリック率が伸びず、CPCだけが跳ね上がる
これらはすべて 「他とどう違うの？」問題。
読者は平均８秒でページを閉じると言われます。
USPを打ち出す＝その８秒で選ばれる理由を提示する 行為なのです。
03｜USPは偶然のひらめきではなく“３つの円”戦略で作る
質問ワーク例
① 顧客ニーズの円
「理想と現実のギャップは？」「痩せたい」→体重より“鏡の前で笑いたい”
② 自社強みの円
「無理なく提供できる価値は？」10年の理学療法×動画分析=姿勢改善特化
③ 競合弱点の円
「競合が満たしていない欲求は？」結果は出るが“時間が長い”→時短ニーズ
３つ円の交差点を 数値×動詞×具体性 でまとめると
〈60分→15分〉猫背測定で92％が即変化
のような “一行USP” が完成。
04｜９つのUSPテンプレートを深掘り
※価格競争は体力勝負。
個人が選ぶなら ニッチ × 手厚さ × 迅速性 の組み合わせが鉄板。
05｜30分ブレインダンプで“1行USP”を生み出す実践ステップ
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タイマー10分：顧客の悩み・欲求を箇条書き（最低20個）
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タイマー10分：自分の強み・経験・資格・性格を書き殴る
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タイマー5分：競合アカウント５つを閲覧し、被っていない要素に★印
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タイマー5分：★の付いた要素と顧客欲求を組み合わせ、数値を入れて文章化
BEFORE→AFTERを秒・％・日数で示すと強力
例）〈３か月→21日〉資料作成ゼロで売上50万達成LINE講座
完成したら アイコン・プロフィール・固定ツイート・LPヘッダー に即反映。
SEO面では「USPのキーワード＝主要キーワード」とすることで
メタディスクリプション45〜50文字 にも同文を入れ、検索評価を高める。
06｜USP導入後にやるべき３つのSEOアクション
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H1・H2タグにUSPキーワードを配置
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例：H1「猫背 15分 改善」H2「〈60分→15分〉猫背測定で92％が即変化」
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内部リンクをUSP中心に構造化
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ブログ記事末尾に「▶猫背15分改善の理由はこちら」などアンカー設置
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被リンクを“違い”の実績記事へ誘導
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成果データ・顧客事例をnoteで公開し、各SNSから継続リンク
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検索エンジンに「このページ＝◯◯の専門家」と認識させ、
E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性） を底上げする。
07｜USPが整うとビジネスに起こる５段階の変化
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クリック率UP：SNS・検索結果でタイトル勝ち
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滞在時間UP：冒頭15秒で違いがわかり読み進めてもらえる
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CVRUP：LPで「他と比較不要」と判断され即申込み
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紹介爆発：USPが短いほど口コミで語ってもらいやすい
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単価上昇：価格より“違い”で選ばれるため値上げがスムーズ
結果、広告費を掛けずに LTV（顧客生涯価値）が上昇。
売上が“ブレ”から“安定”へ変わります。
08｜まとめ
USPはスキルではない、武器だ。
強みの自己PRで終わるか、
15秒のUSPで市場を切り取るか。
“唯一” を語れる先生から、検索も読者も離れられません。
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“強み”で悩むのは、今日で終わり。
明日からは USPで選ばれる先生 として、
検索結果でもタイムラインでも輝いてください。
── あなたの起業参謀、池松コウイチ