【売上があるのにお金が残らない理由】個人起業家がハマる“経費の落とし穴”と黒字化の設計図

2025.07.27 コラム

元・日産の経理のプロ✖️マーケティング

お金が残れば起業はもっと楽しくなる！

あなたの起業参謀の池松コウイチです。

はじめに：
「売上はある。でも、通帳は増えない」その不安、
あなたも感じていませんか？

「今月も50万の売上、がんばった！」
そう思って通帳を見ると──

…残高がほとんどない。
支払いが重なれば、下手をするとマイナス。
がんばってるのに、お金に余裕がない。

「何がいけないのか、わからない」
「もっと売上を増やせばいいのかな？」
「それとも、何か使いすぎてる…？」

今回は、そんな風に感じている起業家さんに向けて書きました。

第1章｜なぜ売上があるのに、赤字が続くのか？

まず結論から言います。

赤字の原因は「売上」ではなく
「経費の設計」にあることが多い。

というのも、売上をいくら積み上げても、
支出のコントロールができていなければお金は残りません。

むしろ、売上が上がるほど出費も増えていき、
「売上に比例して赤字が増える」悪循環に入ることすらあります。

第2章｜よくある“お金の穴”チェックリスト

あなたの経費に、以下のようなものはありませんか？

✅ 効果を計測していないSNS広告（月5万〜）
✅ 使っていないオンラインツールのサブスク（月1万〜）
✅ 正直見栄だったグリーン車・高級ランチ・ホテル（不定額）
✅ 「仕事のついで」と理由をつけた旅行・出張
✅ 内容を説明できない「交際費」「雑費」

ひとつひとつは些細に見えても、
年間で見れば50〜100万円の赤字要因になることもあります。

第3章｜経費とは「未来をつくる投資」だけにすべき

本来、経費とは以下の2つだけで構成されるべきです。

価値を提供するために必要な支出
（例：必要なツール、制作費、外注費）
売上を生むための投資
（例：効果検証済みの広告、集客イベントなど）

つまり、「感情」や「雰囲気」で使っている支出は、ほとんどが不要。

特に多いのが…

「不安だから買った教材・講座」
「使っていないのに放置してる月額費用」
「周りの起業家が使ってるから」

これらは“赤字の温床”になりやすく、
放置すればするほどお金が流れ出ていきます。

第4章｜売上が少ない人は、経費よりも「仕組み」が先

ただし、売上が月50万円未満の方は、話が変わります。

その場合、削るだけでは限界があります。
足りないのは“売上”ではなく“仕組み”です。

優先すべきは、以下の3ステップ。

✅ステップ①：売れる商品設計を見直す

あなたの商品・サービスは、以下を満たしていますか？

顧客の強い「悩み」を解決している
他との“違い”（USP）が明確
誰に向けているかが絞られている

✅ステップ②：集客導線を設計する

「誰が、どこから、どうやって来るのか？」が明確ですか？

Instagram → メルマガ登録
YouTube → LP → 無料セッション
紹介 → 体験セッション → 高単価商品

この流れが見えていなければ、集客は“運まかせ”になります。

✅ステップ③：売り込まずに売れるセールスを身につける

値引き・お願い・ゴリ押しではなく、
「自然と相手が欲しくなるセールス設計」が必要です。

第5章｜「数字がニガテ」な人でもできる、経費見直し3ステップ

では、どうやって経費を見直せばよいのでしょうか？

STEP1：月1回「総勘定元帳」を開く習慣をつくる

税理士任せにせず、支出明細を自分の目で見る。

STEP2：「これは何に使ったのか？」を自問する

・目的は？
・成果は？
・顧客のためになっているか？

この3つで「YES」と言えない支出は、削る。

STEP3：「未来につながる支出」だけを残す

「売上」「お客様」「自分の成長」に直結していないなら、撤退。

第6章｜経費管理は「感情のマネジメント」である

売上があるのに赤字になる人の共通点は、

「なんとなく不安で使ってしまう」

という、感情ベースの支出が多いこと。

焦って広告を打つ
周りに合わせて高額なツールを契約する
心配でコンサルにすがる（中身を吟味せず）

お金は「不安を埋める道具」ではありません。

未来に希望を生むための道具です。

第7章｜まとめ：黒字化とは“習慣”である

✅ 売上があるのにお金が残らない → 経費を見直す
✅ 売上がまだ少ない → 売上の仕組みをつくる
✅ すべては、習慣と仕組みで改善できる

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「何から手をつけたらいいか分からない」
「数字がニガテで、帳簿を開くのが怖い…」
「自己流に限界を感じている」

そんな方のために、
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内容の一部をご紹介すると──

✅ 毎月どれだけお金が残るか見える「キャッシュフロー設計」
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まずは、あなたのビジネスの“今”を整理し、
どこにお金の漏れがあるか、一緒に言語化しましょう。

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あなたのお金が残るようになれば、選択肢は増えます。
選択肢が増えれば、人生はもっと自由になります。

だからこそ。
“売上を追う起業”から、“貯金が増える起業”へ。

ここから、一緒に設計していきましょう。

あなたの起業参謀
池松コウイチでした。

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