コラム
column
【危険】“ターゲット設定”のつもりが「誰でもいい人」になってませんか？
元・日産の経理のプロ✖️個人起業家プロデューサー
売上アップと貯金力を
同時に手に入れて
人生を自由にデザインする
あなたの起業参謀の
池松コウイチです。
「反応がないSNS投稿」に悩んでいませんか？
「発信してるのに、全然反応がない…」
「フォロワーは増えてるのに、申し込みはゼロ…」
「商品の魅力はあるはずなのに、売れない…」
そんな違和感や焦り、抱えていませんか？
もし心当たりがあるなら、
もしかするとそれは──
「ターゲットとペルソナの
使い分けができていない」
ことが原因かもしれません。
実はこれ、SNSで「届かない投稿」に共通する
根本原因のひとつです。
表面では伝えているようで、
実際には“誰にも刺さっていない”状態。
そして、このままだと、いくら投稿を続けても、
商品をリニューアルしても、
フォロワー数を増やしても、
「なぜ売れないのか」が見えないまま、
時間だけが過ぎていきます。
ターゲットとペルソナの違い、ちゃんと説明できますか？
多くの起業家が混同しがちなこの2つ。
用語意味ターゲット年齢・性別・職業などの
「枠組み」ペルソナたったひとりの「人生ストーリー」
「30代女性フリーランス、育児中」
──これはターゲット。
でも、それだけでは“言葉”は刺さりません。
心に届く発信に必要なのは、「たったひとりの人生」を
描いたペルソナです。
つまり、あなたのサービスが向かっているのは、
「誰か」ではなく「その人」
──そう言えるくらいの具体性が求められます。
たとえば、こんなふうに描けていますか？
【ターゲット】
30代女性、フリーランス、育児中
【ペルソナ】
小1の娘がいるシングルマザーの聡子さん。
昼間は仕事、夜は育児と家事に
追われてSNS更新が後回しに。
自分にしかできない働き方を探して
起業したけれど、毎月の売上は3〜5万円。
発信すればするほど、不安になって涙が出る──。
ここまで描けて、やっと言葉は
刺さり始めるんです。
「誰かが読んでくれる投稿」ではなく、
「私のことを言ってる！」と
感じる投稿をつくるためには、
このペルソナの“人生の輪郭”をしっかり描くことが第一歩です。
ペルソナが“立ってない”と何が起こるか？
・SNS投稿が「いいこと言ってる風」で終わる
・ブログのタイトルが弱い
・商品ページの言葉がふわっとしている
・セールストークが“他人事”に聞こえる
つまり、誰にも届かない発信に
なってしまうのです。
実際に、ペルソナが曖昧なまま
商品づくりやキャンペーン設計をした結果、
「反応がない」
「誰にも届かない」
「広告費だけがかさんでいく」
という
事例は山ほどあります。
だからこそ、土台である
“誰に届けるか”の設計こそ、
すべての施策の前に取り組むべきマーケティングの核心なんです。
逆に、ペルソナが立っていると──
✔ 投稿で「まさにこれ私！」と反応が増える
✔ 商品紹介が“必要な人にちゃんと届く”ようになる
✔ セールスが「押し売り」じゃなく「共感」になる
つまり、売上の数字だけでなく、
「ありがとう」「救われました」という
感謝の声が届くようになります。
そしてその言葉こそ、起業家にとって
最高のモチベーションになります。
「誰か」ではなく「誰でも」に向けていませんか？
「女性全般に向けたふわっとした講座」
「集客に悩む人向けの汎用的なサービス」
「自由に働きたいママ向けの、ぼんやりしたプログラム」
これ、ぜんぶ
【誰にも選ばれない典型パターン】です。
なぜか？
「誰か」ではなく、「誰でも」に向けているから。
「全員に届くように」設計した結果、
誰の心にも刺さらない。
これはSNSでも商品設計でも、
本当にありがちな落とし穴です。
選ばれるには、まず“選ぶこと”から
売れている人ほど、たったひとりの人生を
真剣に描いています。
そして、その人のためだけの商品をつくる。
結果として──
「私にぴったり！」と思う人が
自然と集まってくるんです。
これが、“本当に届くビジネス”の始まりです。
広く届けようとするより、
「たったひとり」のために
深く届ける。
そのほうが、かえって多くの人に
響いていくのが不思議なところです。
ペルソナを描くことは、ビジネスに“魂”を吹き込むこと
これはテクニックではありません。
それは「誰かの人生を想う」という、真摯な姿勢です。
・どんな表情で悩んでる？
・どんなときに心が折れてる？
・いつ、救われたいと願ってる？
その人の人生に心で寄り添うことで、
あなたの言葉にも、商品にも“血が通い始める”のです。
その瞬間、ビジネスは「売るもの」から「届けたいもの」へと、
本質的な意味を取り戻していきます。
あなたの発信と商品を、“選ばれるもの”に変えるために
「どんな人にも響く言葉」は存在しません。
だけど、“たったひとり”に届く
言葉は、めぐりめぐって100人を動かします。
誰に届けたいのか。
その人の人生は、どこで詰まっているのか。
そして、あなたにできることは何か。
一緒に、そこから整えていきませんか？
今なら無料相談受付中｜あなたの「言葉」と「届け方」を一緒に整えます
✅ SNS発信が届かない理由を
“数字”と“言葉”の視点で見直したい
✅ 自分のビジネスの
「本当の相手」がわからなくなってきた
✅ セールスが押し売りのように
感じて、伝えるのが怖い
そんなあなたに向けて、
【ペルソナ設計 ✕ 商品コンセプト相談セッション】を開催中です。
https://www.agentmail.jp/lp/r/19407/158340/
あなたの商品や発信が
「選ばれるもの」に変わる第一歩、
ここから一緒に見つけていきましょう。
You can create your own Life
自分の人生は自分で創れる^_−☆
ーーーーー
起業家のお金の相談は
↓↓↓
https://www.agentmail.jp/lp/r/19567/158338/
ーーーーー
マーケティングの相談は
↓↓↓
https://www.agentmail.jp/lp/r/19407/158340/