column
ども
アントレランドで相葉の秘書で
あなたの起業参謀
池松コウイチです^^
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年間365人以上の
起業相談を受けていて
今年も270人の方から
お申込みを頂いてます!
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さて、今日の本題へ、
メルマガやLINEの登録は
入るのに、個別相談や体験会の
お申込みに繋がらない・・・
これは、現代人の特徴を
知らないからかもしれません。
現代人の消費スタイルを
知ることで、ドカーンと
売れる起業家になれます。
そもそもパルス消費とは
なんなのか?
現代人は何かモノを見て
ピンときたらすぐにその場で
商品を買うということで、
商品を認知してから
買うまでの時間が
もの凄い短くなっている。
こういった消費スタイルを
パルス消費って言います。
逆に以前までの流れは、
ジャーニー型消費といって
商品を知ってから、
その商品をいろいろ下調べをして
長く時間をかけて
ちょっとづつ魅力を知っていって
購入にいたる。
いわゆる商品を知ってから
買うまでの時間が、
結果長かったんです。
例えばパルス消費を
SNSマーケティングに
取り入れるんであれば、
Instagramからメルマガに
登録した後に、
ステップメールを10日間とか
ローンチ動画も3〜5話とか
長くとる人がいます。
商品の訴求や個別相談の
オファーまでの
時間が長くなればなるほど
離脱に繋がりやすい
傾向にあります。
今までのローンチ動画は、
3〜5話が主流だったけど
今は1話が主流です。
ステップメールも
長くても3〜5日で
個別相談の訴求をする
そういう風に
短めのステップにした方が
売りやすかったりします。
メルマガやLINEに
登録してから数日以内に
個別相談に申し込まない
お客様は、
それ以降、個別相談に
申し込む確率が
グーンっと下がります。
ホットなうちに
オファーに繋げることを
意識していくことが
大事になってきます。
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