アントレランドで相葉の秘書をしながら
起業家プロデューサーをしている
池松コウイチです^^

お客様を満足させるだけでは
商品は売れません。

お客様にあなた商品を
買ってもらいたいよね？

その為に、
無料体験会や無料セミナーなどを
開催して、

お客様に満足してもらい、
自分は専門家なんだ！

とアピールして、
個別相談会に誘導する。

で、私の商品は
こんなに良いものなんですよ。

だから買いませんか？
と、クロージングする。

これでは、
なかなか売れません。

なぜなら、
機能説明だからです。

人は、ストレスがないと
買いません。

例えば、
真冬の寒い時期に
アイスを食べたいとは
思いませんよね？

どんなに、
「素材がいいとか」
「すっごく美味しい」
「新発売」

と言われても、
買わないよね。

だけど、
夏の暑い時期には
アイス食べたーいって
なるよね？

暑いっていう
「ストレス」があるからです。

「味は普通」
「素材も普通」
「値段も普通」

だけど、
今すぐ食べたいってなる。

体験会やセミナーで
満足させすぎてしまっては、
ストレスを感じないんです。

そこに、
すこーし「ストレス」を
加えてあげると、

もっと、
話を聞きたくなり、
個別相談への誘導率が
上がります。

そして、
今の環境にストレスが
あるということを
気付かせてあげることで

個別相談での
成約率がグンっと上がりますよ。

 

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