月800万円を達成した「少額広告の勝ち筋」

2025.12.16 インスタ広告について

月800万円を達成した

「少額広告の勝ち筋」が生まれるまで

― 広告運用の“裏側”インタビュー ―

家事・子育て・仕事に取り組む

ママたちの「時間術」や「段取り術」、

さらにはママの人財教育を専門に活動している専門の

タイムクリエイトlabを主宰している
加藤　ようこさん

加藤さんは

“段取り”を通して、

自分を好きになるママを増やすこと。

そんな想いから

インスタの投稿では出会えきれない

ママにきっかけやチャンスを渡すお手伝いが

したいと思い

広告専門家として、きおかが

お手伝いスタートさせていただいております。

ですが広告を始める時、

「広告って、結局いくらかければいいんですか？」

と、最初に抱いていた疑問が加藤さんにはありました。

Meta広告・Instagram広告を

“なんとなく”回すのではなく、

ずっと回し続けている今だからこそ語れる

リアルな話を、今回はインタビューさせていただきました。

「何から始めたらいいか分からなかった」スタート地点

広告を始める前、加藤さんはこう感じていたそうです。

何から手をつければいいのか分からない
いくら使えば「正解」なのか見当がつかない

ここ、正直どうですか？

多くの人が

「広告＝大きなリスク」

「広告＝一部の人がやるもの」

と無意識に思い込んでいます。

でも加藤さんが最初にやったのは、

いきなり大きく賭けることではありませんでした。

実践したのは

独自のメソッド

フォーカスマーケティングルートの１つ

『少額広告の勝ち筋テスト』

です。

加藤さんが実践した広告は

私たちが呼んでいる

「少額広告の勝ち筋テスト」とは？

マーケティング用語で言えば

ABテストに近いものです。

ただし、ここで一度立ち止まってほしい。

本当に、ABテスト＝数字比較だけでいいのでしょうか？

一般的なABテストとの決定的な違い

一般的なABテストは、こうです。

クリック率
CPA
CVR

数字の良し悪しで

「どちらが勝ちか」を判断します。

もちろん、それも大切です。

でも、加藤さんの広告で見ていたのは

そこだけではありませんでした。

見ていたのは「数字」ではなく

個別相談に来るお客様の“感情”です。

なぜなら個別相談は売り込む場ではないから。

少額広告の勝ち筋テストで

逆算していたのは、これです。

どんな気持ちで
どんな不安や期待を抱えて
どんな温度感で

個別相談に参加しているのか？

ここが、ただのABテストとの決定的な違い。

「申し込みが入った」

では終わらせない。

“なぜ、その人は今申し込んだのか”

そこまでを含めて、勝ち筋として判断します。

勝ち筋＝数字 × 感情が一致したポイント

加藤さんが掴んだ「勝ち筋」は、

1日3000円からの広告費で売上3倍が最低ラインになる費用対効果のあるルート
相談に来る人の感情がズレていない
売り込みをしなくても話が進む

この3つが揃ったポイントでした。

結果として、

最終的には広告費16万円で800万円なので50倍（ROAS 5000%）の成果で

今も広告を回し続けています。

なぜ「少額」からやるのか？

ここで、あえて問いを投げます。

もし最初から大きな広告費を使っていたら

この勝ち筋は見えたでしょうか？

答えは、おそらくNOです。

少額だからこそ、

修正ができる
仮説が立てられる
感情のズレに気づける

「広告＝博打」にならず

「広告＝検証」になる。

これが、月800万円につながった

“裏側”です。

広告は「魔法」ではない

成功の高い「設計」すれば再現できる

加藤さんの事例は、

特別な才能の話ではありません。

やっていたのは、

少額で
勝ち筋を見つけ
感情まで含めて検証し
広げるタイミングを間違えなかった

ただ、それだけです。

ここまで読んで、

もしあなたが

広告に苦手意識がある
過去にうまくいかなかった
何が正解かわからない

そう感じているなら。

問題は、あなたではなく

「勝ち筋の見つけ方」を知らなかっただけかもしれません。

Meta・アルゴリズムの大幅変更怖くない！

私の場合広告いくら？

どうやって少額テストする？

そう思った方は相談しに来てくださいね

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